市场分析报告怎么写

市场分析报告是对特定行业、产品或服务的市场进行深入分析和研究，以便为企业决策者提供有效的市场情报和市场定位建议。市场分析报告包括了市场规模、竞争情况、市场趋势、目标客户、市场份额、销售预测、SWOT分析等方面。下面为您详细介绍市场分析报告的写作步骤。

一、市场概述

1、市场范围：对分析的具体市场进行简要介绍，包括地理范围、市场类型等。

2、市场规模：以市场容量或市场支出作为指标，量化此市场的规模。

二、市场趋势

1、市场历史：简明扼要地描述此市场的历史。

2、市场趋势：针对分析市场的社会、文化、政治、经济、技术等发展趋势，提供详尽的分析报告，如：

*政治：政策和规定变化是否会影响市场？

*经济：市场变化是否受国家或全球经济影响？

*技术：新技术是否会对市场产生重要影响？

*社会和文化：社会和文化趋势是否会影响市场变化？

三、市场与客户

1、目标客户：定义目标客户群体，包括性别、年龄、地理位置、职业等。

2、客户需求：分析目标客户群体在购买该产品或服务时的需求，重点关注他们的功能需求和情感需求。

四、竞争情况

1、竞争对手：列举目标市场的主要竞争对手、市场占有率和发展动态。

2、竞争策略：分析竞争对手的核心竞争策略及优劣势。

五、市场份额与销售预测

1、市场份额：计算该市场企业的市场份额，列举其他企业的市场份额，同时分析市场份额变化历程。

2、销售预测：根据市场规模、市场趋势、客户需求、竞争情况等因素，对市场销售做出预测。

六、SWOT分析

1、优势：它是什么，它的优点是什么？

2、劣势：存在什么问题，有哪些短板？

3、机会：市场中有哪些机会值得利用？

4、威胁：市场中存在哪些潜在的威胁？

以上是市场分析报告的写作步骤，市场分析报告写作需要建立在海量数据和精准分析的基础上，这样才能为企业提供更准确的市场情报和市场定位建议。