技术标书怎么做

技术标书是通过描述公司所提供的技术方案和解决方案来与客户进行沟通和竞争的重要工具。以下是编写技术标书的步骤：

1. 完全理解客户的需求并确定方案。在编写技术标书之前，必须要弄清楚客户的需求、期望和要求，然后基于这些创建一个全面的技术方案。方案需要清晰、有逻辑性，并满足客户的所有需求。

2. 确定方案结构并编写技术方案。技术方案应该封面简介、目录、引言、方案理论基础、技术方案、实施计划等几个部分。

3. 撰写技术方案。技术方案需要详细描述方案的技术实现、演示和系统结构图。此外，您还应该在文档中包含截图、流程图以及其他说明文本。

4. 确定可行性。方案必须是可行的，必须满足公司技能和技术水平。

5. 注意技术问题。技术标书需要包含实际的技术解决方案，客户不会购买不能完全实现的方案。

编写技术标书需要商业技能、技术知识和应用程序知识。正确编写技术标书后，业务员可以采取这个方案，通过技术解决问题，增加销售合同数量。