如何卖好保险

1. 了解客户需求：了解客户的年龄、职业、家庭情况等信息，帮助你洞察客户的风险状况和保险需求。

2. 给客户提供明晰的解释：告诉客户保险的种类，保险的获益范围和投保规则，并解释保险的保障范围和理赔规则。

3. 提供具有吸引力的方案：透过定制保险方案来提供与客户需要相关的信息和详细的保障细节，同时，确定利益需求，将具有吸引力的方案提供给客户，让他们感到自己的利益受到了保障。

4. 尊重客户的决策：不同的个体、家庭和企业有不同的保险需求和预算。销售保险时，尊重客户的决策，并提供帮助，以便客户能够做出了解情况基础上的决定。

5. 保持与客户的联系：如果你能够一直保持与客户的联系，并提供帮助和支持，在未来，客户会很可能回来购买更多的保险，或向其他人推荐你的服务。