京东
根据平时的一些采访。
京东、
天猫之所以产品不一样，是因为平台定位以及商家对于两种渠道给以的职能不太一样。1、
天猫、
淘宝，因为流量巨大，社区相对来说，影响力更大。许多商家更愿意把一些首发的产品，以及促销的产品放在里面，商家获得的是品牌影响力和宣传。当然，销量他们同样看中——这一点，我们从
奔驰smart和聚划算的合作中看得出来，之所以要做团购
smart不是因为要真正卖便宜货，而是借助
淘宝、
天猫的营销影响力，还获得品牌曝光度和人气。2、
京东这样独立B2C，商家对于它的要求其实是：走量。也就是说，放到
京东上面去的，一定是属于比较畅销的产品。这一点，无论是对
京东抑或是品牌商，都是有好处的，因为流动性比较大。
京东覆盖的市场，是2/8里面的20%。3、从这一点来看，
天猫、
淘宝平台，商家注重的是它的覆盖人群，一般说来，更愿意全线产品都在里面卖。——当然，不一定所有的品牌商都在里开店直营，可能是渠道商。两个平台是典型的整体市场，也因此，商家给以的商品，更多的会给以全线覆盖。与之相反的，
京东是2/8里面的，20%，属于畅销品，这个平台相对来说，长尾市场非常弱。4、根据这里总结起未来的可能性：商家或许会跟多的基于
淘宝、
天猫进行消费者的购买数据进行研究，产品研发，产品首发试水，而一旦某款产品得到市场初步认可之后，商家应该会在
京东上进行一个走量的销售，尽管
淘宝、
天猫上销售可能比
京东大，但
京东走量的效果或许更高。提一句题外话：同样是卖
smart，co-marketing的合作，
淘宝为什么先于
京东？是
奔驰首次触网？——应该说
淘宝在合作中掌握主动权，而后来
京东也有同样的一次营销事件跟进，但这一次，主动权其实是在
奔驰手里，得益最大的，其实还是
京东。
