人流
今天我看到财神提出的一个观点很有趣。多数人并非不愿努力，而是不懂何为努力、怎样努力。在当下的服装行业，那些规模大的企业资源积累十分雄厚，能够同时开展线上和线下业务。有资金资源就意味着有试错的机会，不怕失败。但对于新手而言，先不说经验的问题，刚进入这个行业就面临饱和状态，想要从中分得一杯羹很不容易。如果实体店铺位置没选好，就基本失败一半了，毕竟
人流量是关键，而
人流量大的地方租金就高。服装属于快消品，若销售速度不快就会积压库存，库存积压就会导致失败。而且季节变换、版型更新速度快，资金不雄厚的话很容易被淘汰，这不是靠盲目努力就能解决的。新手只能尝试线上销售，自己带货或者购买流量坑位不太现实，不仅贵而且消耗不起。所以只能慢慢积攒，就像汪老师，人家积攒了这么多年。咱们不也是因为汪老师在线上的积攒才走到现在嘛。汪老师入行早，这是他的优势。那时候竞争不像现在这么激烈，资金和资源也更雄厚。所以汪老师在积攒的过程中，也一直在做自己的事情。就目前的
中国市场而言，偏远和不发达地区可能还有机会，相对更容易赚取第一桶金，地摊甩货也比较有机会。在慢慢积攒线上资源的时候，可以把视野放大到世界，世界上穷困国家很多，低端市场可以去尝试一下，毕竟很多地方不发达，越落后的地方可能越容易，希望对大家有所帮助。现在要做的是，理清思路，找准定位与目标群体，制定计划方案，然后再去努力。老汪作出点评：做服装生意，有个关键问题：流量从何而来？开服装店，坐等顾客上门的时代一去不复返了。只有学会从线上引流，才可能生存。实体的地理位置不再是唯一关键因素，四季青地段那么好，不也有很多店生意不好嘛。老汪这一整年都在劝大家尝试做
抖音，群里好多小姐姐就通过短视频或直播取得了一定成绩。今年雅雅说业绩从几万涨到几十万了，我听了特别高兴。在一个平台上付出时间耕耘，平台就给了想要的结果，而且就目前而言，投产比也许还挺高的。老赵她们白手起家，单日销量达到了40万，这是个不错的情况。我感觉群里好多年轻老板都不接触新平台，那些老大哥们却跃跃欲试，年轻人可不能被比下去呀。要是你口才和货品都有优势，不妨做直播。若货品和口才都一般，就做碎片化短视频与同城号，吸引顾客到实体店消费，你把穿搭和服务做好，替顾客把好品质关。现在人们一提到直播就很惶恐。其实直播不会要你的命，关键是你的优势在哪？你能说得出来吗？这才是重点。审美、搭配、服务、品质、交流这些，像和VIP客户吃喝增进
感情之类，在
互联网没有的属性上努力，这才是出路，打价格战是死路。厂家在价格上永远有优势，我们得打造自己的壁垒。直播面对众多人时，没服务、缺体验，那些只图便宜的人并非我们的目标客户。赚有钱人的零花钱，莫赚穷人的生活费，不然创业时大多会受价格所困。我见群里不少做中低端的朋友，也去学美学、学搭配了，想来是终于意识到一些问题了。实体店我们熟得很，老汪十年社群生涯大多在为实体店服务、交流。可今年，老汪明显感到销量下滑，他觉得有几方面原因。电商、直播等渠道冲击，尤对价格体系，老顾客减少。产品体系老化，多年未更新，老顾客已不愿购买。3.客户群体消费能力发生变迁，老顾客已不再是消费主力。不过我们也发现，有些实体店业绩非但没下滑，还逆势上扬。老汪认为实体店正处于转型时期，有些店铺在转型路上或许已做得很好，老汪只是分享自己从几十个社群看到和了解到的情况。完善和优化产品体系。这是服装行业的根本，不论何种销售渠道，产品体系若不持续更新，渠道再好也成无源之水。原供应商可能因多种因素，如款式和风格滞后、产品品类局限、身为中间商导致价格渐失优势，且在优化供应体系上不够尽力。应持续找货、找工厂，丰富产品体系，从而服务好有限的客户。今天静静打卡时分享了非常重要的两点。生意好不好，货品整体很关键，下半身的货品尤其重要。上个月有几款下半身的货品（姥姥的裤子也在其中）销量很好，它们超级百搭，能和几乎所有上半身搭配，裤子卖得多了，连带销售也更好做。2.深入挖掘产品。以前我每天搭配20套穿搭，除下半身单品和团购品外，很少能达到百套，上半身单品达10套的都不多。就是拍完就卖，再拍新品。近期我学会深度挖掘产品，从多方面向客户推荐看好的主推款，不少单品日销量开始增加。你瞧群里那些优秀的人，一直在调整反思，可不少人却一意孤行，没多少进步。实体与线上结合：善用
微信，打造IP人设，经营好
朋友圈。这个大家肯定都在做，老汪也一直倡导大家做好
微信朋友圈。实体店最大的优势在于实体所带来的信任感。一要珍视每位到店顾客，将其转化到线上，通过活动、情感联系促使顾客帮忙推广店铺；二要善用
朋友圈和
微信的营销功能。得思考自己在客户心中的标签是什么。强烈建议把顾客加进你的个人人设里，这不是店铺的人设。首先你得是个鲜活的店铺老板，而非冰冷的店铺，然后依据自身资源给这个老板确定性格和定位。像背后有服装工厂、高管辞职创业、有
广州或
杭州多年服装经营经验、毕业于服装设计专业等情况……牛人联盟社群有不少厂家，像欧阳他们。你说自己是服装厂直供，这就是事实嘛。既然做服装，肯定有缘由的。立好人设后，得通过
朋友圈不断强化。
朋友圈里别因为都是顾客，就只转发产品，也别不管不顾地直接转图卖图，那样毫无灵魂。群里转发档口的
朋友圈，大部分我都不看。我更爱看像静静、梨花这种融入穿搭和生意理念的账号
朋友圈，有灵魂。有空的时候，去工厂参观学习、到市场拿货、分享生活、和设计师沟通下季款式（注意适度包装）、去专柜看服装品质等，都是很棒的
朋友圈素材。3.积极接纳新媒体渠道。
抖音日活十几亿，除老人小孩外几乎所有人都在用。前两点做好了就想赚钱？还不行。现在流量太少了，最多靠实体赚个温饱，赚不了大钱，得考虑引流、增加新客户的事。
微博、
小红书、公众号、
抖音、
快手等都是很不错的流量获取渠道。不过在做之前，必须要有明确的定位。要是你在
朋友圈已经构建好了人设，那无非是换个平台再次展示。若人设带有工厂元素，还能发展代理和分销，大王在这方面似乎做得挺好，有不少人帮她卖货。今天就财神的话题，简单聊聊很多服装生意失败的缘由。对服装理解的内功、
朋友圈IP塑造、实体与线上渠道的引流，这三点都得具备。可咱们群里九成的人大概都没做好，这就是大家服装生意难以突破的关键因素。没人疼的时候就去
健身呀，练完浑身酸痛。老汪做服装创业只靠一个方法：多
健身撸铁、多出汗，踏实做事，别瞎扯。吃一碗
生蚝鸡子面后，就开启一天的奋斗之旅。当下竞争激烈，抱怨无法解决问题，要储备资源、人脉、现金流和能力。来给大家讲讲丝印发泡效果的制作流程。兑桨浆时先添加有发泡效果的原料，完成常规丝印后，经高温加热就会自然发泡。因材料有别，最后要高温加热，120 - 130度，几秒钟即可。今年我们联系了不少大牌、潮牌服装厂，把它们的产品直接换上我们的logo和牌子后，供给私域团购和电商平台，销量非常可观。接下来，我们想与更多做潮牌、国潮卫衣、T恤、棒球服、夹克、衬衫、毛衣、针织衫、鞋子、帽子、袜子等服装鞋帽类相关的厂家合作。最好是能直接贴牌生产，或者按照我们的设计、样衣和需求来制作衣服的厂家。如果你们有这样的厂家资源，可以找我合作，
杭州的厂家会优先考虑。不少有现货的厂家询问如何与老汪合作。目前我们的大货都存入自家仓库发货，且统一贴SUDU品牌
商标。若厂家能帮忙贴牌，产品合适，我们可现款现货采购，单款一般拿几百件。当然，对于初次合作的厂家，我们得先看样衣，或者我亲自到厂里、展厅查看，之后才会开展后续合作，毕竟初次合作彼此缺乏了解，谨慎些为好。从厂里出来后，老板领我们去吃火锅。那是炭火上烧的火锅，
冬天里大家围炉聊服装生意，感觉很特别。世间美好环环相扣，你越满怀希望地活，希望越会降临；越活得庸碌，人生越难寻到突破口。许多创业者，他们的创业背景、创业历程以及遭受的非议，实际上都比我们面临的困难更多，我们没理由找借口。每个人看到的风景都不一样，有人钟情外滩的繁华，有人却爱大漠的广袤；有人喜欢布达拉宫的宁静虔诚，有人则爱
长城的热闹。在服装创业这件事上，有些人看到的是希望、光明与诸多美好，而另一些人看到的却是黑暗、麻木和难以赚取的钱财。
