公司
产品压货太多真头疼，不仅占资金，还费人费力，管理成本也跟着涨，周转慢了利润就少，搞不好
公司还可能资金链断掉，直接歇菜。1、做好市场调研，别瞎进货 想卖货得先摸清市场，代理一个产品，得先搞清楚这个区域啥好卖、啥不好卖。然后根据
公司的人力、资金和仓库容量，再结合当地人口、消费力这些因素，大概定个进货量。比如以前那个经理卖电磁炉，市场整体在涨，但高、中、低档需求变化大。他不仅看品牌整体占有率，还会看具体型号的销量占比，来决定每个型号进多少。举个例子，高端电磁炉在他们那占总销量30%左右，他们品牌能占高端市场的10%，那他每次进自己品牌的高端产品就会控制在总量15%以内。中低端卖得好，占整体销量60%，他们品牌能占30%，那中低端进货量就控制在总量40%以上。多出来的那10%是为了防止市场波动断货。2、亲自跑市场，掌握一手信息 他说，保持合理库存其实不容易但也不难。第一招就是自己亲自跑终端，了解市场。这样既能看清自己家的销售能力，也能看看竞争对手啥情况。平时有空就多跑，本地的、周边的、现有的、潜在的市场都得了解。作为一个小
公司负责人，得多练市场调研能力，下功夫做调查，这样才能定出合理的库存计划。而且他每天都在一线做事，对市场更了解，所以定库存这事，他说了算。3、盯住终端，每天看销量 做代理就是做流通，节假日期间比如五一、十一、元旦、
春节这些时候，消费需求不稳定，进货退货手续又麻烦，很容易断货或者某些型号积压，影响业绩。所以他就让下属每天把终端的进货、销量、库存都报上来，录入
电脑，随时掌握每个终端的库存情况，做到心中有数。4、调整政策，加速流通 销售政策其实对库存影响挺大的。以前他给经销商批发价进货，再加点阶段性奖励，比如进够一定量，就能拿额外折扣或实物。但这样容易让经销商压货，反而不好。后来他改了政策，把奖励往终端倾斜，搞终端销售奖励。比如某个型号卖得好，不仅有厂家奖励，还有销售利润。这样经销商更有动力卖货，货走得快，周转也快。5、少进货、快出货 他说像他们这种小代理，库存越少越好。好处一是节省资金，加快周转；二是避免价格波动带来的风险。进货别贪多，出货要快，尽量做到少进少出、快进快出，甚至追求零库存。库存不是越多越好，控制得好才能赚到钱，
公司也才能发展得更稳。
