直播+本地生活赛道有哪些优势和挑战？

快手

大家对直播肯定都很熟悉。如今直播带货十分火爆，不少岌岌可危的国货老品牌以及一些小品牌都被带火了。不过艾瑞咨询的数据表明，2021年本地生活赛道的线上渗透率仅有12.7%，这个赛道大多是众多中小商家。而今年，特别是开放之后，这些着眼于一日三餐、柴米油盐的本地中小商家与平台，都在研究直播获增量。答案便是：新赛道，直播与本地生活相结合。然而，在线上开展本地生活业务比单纯直播卖产品困难得多。其一，本地生活受线下地域限制，精准流量获取极具挑战性。其二，线上付款后需线下核销才构成完整闭环，线上负责拉新，留存却要依靠线下。商家要平衡线上折扣与利润的关系，优惠少促销效果差，优惠多则利润堪忧。不过，直播本地生活在一点上是有优势的，即能够打破直播产品形态的28模式，破除头部效应。本地生活因地域限制需要精准流量，所以对中小商家比较友好。如果还有人想做直播却不知从哪入手，不妨试试本地生活直播，这是新赛道。就像我之前一直关注的快手博主戴百万，他就是成功转型到本地生活直播的例子。

实际上从图片能看出，她的粉丝总量不高，才一万多一点。她以前做过电商带货，今年5月起开始涉足本地生活业务，靠带CKA和SKA相关商品来涨粉引流。在选品上，她结合自身时尚、美妆GIRL的人设，尝试了非餐 - 丽人相关商品，目前效果还挺好。如今已是本地团购L5级达人，爆款短视频播放量超340万，GMV成交达8.4万多，在达人非餐 - 丽人行业首战告捷。你瞧，她就是转型成功的范例。要是现在有做探店、美食、丽人等相关板块的中小博主，哪怕是宝妈、学生，直播电商效果都不显著的话，建议也朝着这个方向尝试一下。下面我会逐个讲讲理由。本地生活是人人都会消费的领域，尤其国庆和中秋将至，大家总会带家人出去吃饭。这时就面临吃哪家餐厅、如何做选择的问题。要是看到本地生活主播探店分享美食，那做决定就更容易，也更愿意为此买单了。我刚刚还在为国庆去哪玩而发愁，就刷到快手主播十三分享的本地生活内容，有迪士尼乐园、正新鸡排、华莱士等知名线下店铺的推广，价格特别诱人！我们要是刷到了，碰到自己心仪的餐厅或者假期想去的景点，价格这么优惠，难道不会心动下单吗？

从平台方面来讲，我在网上查了快手本地生活今年上半年的状况，其月均增长率接近50%。快手2023年第二季度财报数据表明，和今年1月比起来，6月本地生活消费用户规模增长498%，支付GMV增长848%。这仅仅是一个平台，大家可以想象一下其潜力有多么巨大。近期，快手与同程开启本地生活合作。快手出流量，同程供景区门票等优质资源，这无疑为本地生活打开了加速通道。快手用户多集中在三四五线城市，这里有一批正在消费升级的人群，他们往往被大家忽视，但其实很有消费潜力。而且快手博主的粉丝粘性较高，存在一定私域，这对整体业务开展是有利的。说完平台，接着讲讲这个模式。当下做这种本地生活类直播，模式很灵活。就像我看十三的直播时发现的，他不会频繁地拆品、试品，而且大多产品大家都熟悉，碰到景点时，只要说出名字大家就懂了。这样的话，主播团队的模式就很轻便，很适合小团队运作。这也是前面提到这个赛道适合中小主播入场的一个原因。我看了十三的整场直播，他给出的价格比线下便宜好多，堪称全网性价比最高。一是当下竞争不太激烈，不用过度内卷；二是很容易将其打造成爆品。不过要注意，线上虽有售出，但最后得核销。最终是否回购取决于商家服务，所以前期一般建议找较靠谱的商家，完善这个流程。所以，直播本地生活是个不容错过的新赛道。