公司
1、你已经让供应商下单生产了一批物料，结果客户突然说不做了，其他产品也用不上这料，咋整？给三个解决办法。 答：这种情况确实挺头疼的，我一般会先问清楚供应商那边生产到啥程度了，有没有开始做。解决办法大概有三个：一是如果供应商还没开始生产，那就赶紧让他们停掉，最好能转成别的用途，或者退单；二是如果已经生产了，就让他们先别送货，看看
公司以后有没有可能用上，能用上的就先存着，不能用的就得跟客户谈赔偿；三是客户不赔的话，只能跟供应商商量能不能低价回购，或者找其他客户处理掉，实在不行就只能认栽，尽量把损失减到最小。2、为啥想做采购啊？ 答：采购这行挺锻炼人的，既能接触不同的人，还能学到各种产品知识，对沟通能力和谈判能力要求也高，而且干得好真的能帮
公司省不少钱，成就感满满！3、采购的价值体现在哪？你怎么理解采购这个岗位？ 答：一句话，采购省一块钱，相当于销售卖出十一块货，这就是采购的核心价值。采购就是帮
公司用合适的价格买到合适的货，既要质量达标，又要价格合理，对
公司负责，对项目负责。4、采购怎么开发新供应商？ 答：一般流程是这样：先网上查、展会找、朋友介绍，然后做个供应商调查，实地考察一下，再评估资质和样品，合格了就列入合格供应商名单，不合格就继续找，直到找到合适的为止。5、IC、电容、电阻、晶振这些电子料都有啥封装形式？ 答：IC和电容电阻大部分都是盘装带料，IC也有盒装的；晶振比较讲究，得在无尘车间封装，成品是盒装的，每层都垫着海绵防震。6、电子料现在的市场价格咋样？ 答：这玩意儿价格波动挺大的，建议你自己去查下最新的行情，我这没法给你准数。7、客户突然取消订单，物料已经到厂了，供应商又不同意退货，还不能找客户赔，咋办？ 答：这情况确实挺难搞的，正常来说客户和供应商都有
合同约束，但真遇上这种事，只能先想办法找新买家，或者看这批料是不是通用料，能不能转卖出去；不行的话只能自己消化，要么找同行处理，要么内部消化，总之就是尽量止损。8、你们
公司产品的成本是怎么算的？ 答：成本包括原材料+制造费用（人工、水电、设备折旧、包装、质检啥的）+管理费用+税费+利润+运输费，这些加一块儿就是总成本了。9、怎么让
公司和供应商一起发展？你怎么看采购战略？ 答：采购不是光压价，而是要和供应商建立长期合作关系，互利共赢。比如一起优化流程、共享信息、共同开发产品，这样才能实现供应链的整体提升。采购战略要围绕成本控制、供应稳定、质量保障和可持续发展来制定，才能真正为
公司创造价值。
