公司
商业计划书说白了就是创业者用来拉投资的武器。它主要是写给投资人看的，也可能给合作伙伴、供应商、潜在团队成员这些人看，目的就是让他们看到你项目的潜力和价值，然后愿意投你、支持你。所以，一份好的商业计划书，读完之后必须让人对这几个问题一清二楚： 1、你这个
公司到底有啥商业机会？ 2、你打算怎么创业、怎么抓住这个机会？ 3、你需要哪些资源？ 4、项目有啥风险？回报能有多少？ 5、你希望别人怎么帮你、怎么参与？说白了，商业计划书不是写论文，不是给
专家看的，是给那些可能不是专业出身但有兴趣的人看的。所以写的时候别整一堆专业术语，要通俗易懂，重点讲清楚你的策略、目标、计划和具体行动。篇幅也要掌握好，不能太短也不能太长。太短了别人不信你项目靠谱，太长了又容易让人看不下去。一般控制在20到40页之间（含附录）比较合适。整体来说，写计划书的原则就几个字：简明扼要、条理清楚、内容全面、语言通俗、表达准确。一份完整的商业计划书，通常包括以下十大块内容：一、执行总结 这是整个计划书的精华部分，大概1到2页。要让人一眼就看懂你在做什么、有没有潜力。内容包括： 1、你的商业模式一句话讲清楚（也就是常说的电梯演讲） 2、机会在哪里 3、目标市场是啥，未来能有多大 4、你有啥竞争优势 5、财务状况和赚钱能力预估 6、团队实力 7、你能给别人带来啥好处二、行业背景和
公司概况 这部分主要是介绍整个行业情况，还有你
公司是干啥的。包括： 1、市场现状、主要竞争对手、影响市场的因素 2、你
公司的产品或服务是啥，怎么解决用户的痛点 3、你打算怎么进入市场、怎么推广三、市场调研与分析 这一块是展示你对市场的了解程度。要讲清楚： 1、你的客户是谁 2、市场规模有多大，未来趋势咋样 3、竞争对手都有谁，他们有啥优势，你又有啥优势 4、你预计能占多少市场，能卖多少钱 5、市场未来怎么发展（尤其是新市场，虽然难预测，但也要尽量贴近现实）四、
公司战略 讲你怎么在市场上打怪升级，主要包括： 1、你的营销策略（定价、销售渠道、推广方式） 2、产品开发计划（目前进展、目标、可能遇到的坑） 3、运营计划（生产流程、设备、优化措施）五、整体时间表 这部分是写
公司发展的关键节点，比如： 1、什么时候能有收入 2、啥时候能收支平衡、现金流转正 3、市场份额目标 4、产品上线时间 5、重要合作伙伴是谁 6、融资计划是啥六、风险与挑战 别总想着讲好听的，这部分要诚实： 1、你对项目有没有太理想化的假设？ 2、你准备怎么应对这些风险？（要有Plan B） 3、要在现实和乐观之间找到平衡，别太吹牛，也别太悲观七、管理团队 这部分很关键，投资人投项目也看人。要写清楚： 1、核心团队成员的背景（特别是跟创业相关的经验） 2、团队分工是否合理、有没有互补 3、
领导层、顾问、重要投资人和持股情况八、企业财务状况 这部分要讲清楚你的财务模型，比如： 1、毛利率和净利率 2、盈利能力、持续性 3、固定成本、变动成本、半变动成本 4、多久能收支平衡 5、多久能实现正现金流九、财务预测 这部分要列出未来几年的收入预测、利润预测、现金流预测等，越详细越好。投资人最关心你能不能赚到钱。商业计划书就是要讲清楚你干啥、怎么干、靠啥干、能赚多少、有啥风险、谁来干。写得好，投资人就愿意投你；写不好，再好的项目也可能被埋没。所以，别马虎，认真写。
