长沙
大家可能都没太理解，有人跟我讨论陈少杰是怎么赚钱的。问：为什么陈少杰会失联？答：因为他把投资人的钱花光了，却没有让投资人赚到钱。资本的钱并不是那么好赚的，从天使轮到A轮、B轮，甚至Z轮，很多创业者在套现后就离开，而接盘的往往变成了普通散户。如果接盘的人没有赚到钱，要么是陈少杰在压力下开始尝试一些灰色地带的操作，比如斗鱼三烧事件或
长沙敢死队之类的激进行为，最后触碰到了法律红线，结果要么进去，要么跑路、失联；要么就是接盘方被逼急了，加上手段过于激进，导致资金链断裂，最终选择出国开
咖啡店等方式逃避责任，从而失联。归根结底，最根本的原因是他烧了大量的投资，却没能创造出相应的回报。我不是事后诸葛亮。（比如
抖音出现之后，如果我建议通过孵化
网红来赚广告和带货的钱，那确实是马后炮。但买主播这件事明显算不过账，即使买了，盈利模式也不清晰，这难道不是当时一眼就能看出来的吗？这真的不是马后炮。）直播行业本身其实有一个相对简单的商业模式，作为平台，只要好好抽取服务费，勉强可以维持一个不错的生活水平。但动不动就拿出几千万甚至几个亿签约头部主播，我怎么也想不通这笔账是怎么算的。我们用最简单的算法来看，排除一切复杂的商业规则和行业内潜规则。假设以3000万签约一位主播，
合同为期三年，那么每年的成本大概是1000万，每天需要净赚2.5万元左右。按照每个飞机礼物价值100元（扣除税费后，平台大约能收到60元）来计算，意味着每天必须有400个飞机礼物才能覆盖成本。如果一位主播平均每天直播6小时，那就相当于每小时需要收到65个飞机，也就是每分钟至少要收到1个飞机。就算你去看那些顶级主播的直播间，去掉背包礼物等其他因素，这种打赏频率几乎只有在年度活动期间才有可能实现。我已经尽量简化了问题，排除了所有复杂的商业规则和行业内玩法。这显然就是在讨论盈利模式啊，既然要深入探讨，那就要说得更细致一点。至于引流、买量以及客户积累的问题，虽然听起来是个美好的设想，但实际上并不现实。你做的是内容销售平台，而内容生产主要依赖于
网红。然而，
网红这个群体是无法垄断的，也没有必要去垄断。新
网红随时可能出现，老
网红也可能迅速过气。今天可能是职业选手火，明天可能是唱歌的火，后天可能是情绪化的主播火，再后来可能是撩妹的、搞低俗的、做手工的或者搞电焊的火。难道要把他们都买下来吗？这样一来，所谓的客户积累就没有意义了，因为客户本身就是跟着
网红走的，今天喜欢这个
网红，明天可能就喜欢另一个了。真正需要做客户积累和留存的是
网红本人，而不是平台。平台应该关注的是如何绑定这些现有的
网红以及潜在的
网红资源。另外，你也得好好想想，为什么总是别人的平台捧红了
网红，而不是你的平台？别总把问题归咎于大环境不好、竞争激烈，实际上你自己就是那个大环境。即便你的战略方向是购买
网红资源，那你也应该好好考虑一下，买过来之后怎么让他们为你创造收益？你花了大价钱把主播请过来，结果主播自己开
淘宝店、接小广告卖肉松饼，赚得盆满钵满，他们很清楚如何将流量变现，那你这个平台到底起到什么作用了？除了继续靠年度比赛吸引眼球，或者比拼礼
物流水之外，还有什么其他的盈利方式吗？
