华为
华为手机营销渠道体系是这么建的哈。在市场经济里，企业想活下去、干得好，除了产品和人才这俩大家都知道的要素，营销渠道就成了第三个必备的上升途径了。为啥？因为
华为手机在国内不直接面向消费者卖，而是给那些有通讯设备合作的运营商提供
手机定制服务，走运营商定制这条路子。跟
华为终端的商业定位一样，
中国区的市场定位也一直专注运营商转售市场，积极跟着国内三大运营商的步伐走。在这三大运营商市场里，
华为终端的表现都是领先的。听说在
中国电信的天翼3G
互联网手机交易会的时候，中邮一下就采购了
华为三款C网
手机，总共230万台，值7个亿。在TD领域，
华为T552、T550系列
手机到现在出货量已经达到15万台了。同样的，在WCDMA领域，
华为是五家
中标中国联通千元3G智能
手机的厂商之一，它的U8110上市不到一个月，就拿到30万台的订单了。下面这些拓展内容可能对你有用哈。
华为对新渠道模式的探索，因为
华为一直走运营商定制的渠道系统，所以在各大
手机卖场都很难看到
华为手机。所以，对
华为来说，通过社会渠道卖
手机一直是个弱点。现在，运营商策略调整了，正好打到这个弱点上：他们不再死死地控制
手机市场了，为了能有更好的渠道放号，运营商都很积极地把各自的
手机补贴对社会上的各大
手机卖场、省包、地包和区域小连锁开放。最典型的就是
电信了：把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开，用补贴、利润吸引很多经销商参与到CDMA渠道里。一直跟着运营商走的
华为手机就遇到前所未有的挑战了。甚至有业内人士说：一直关注运营商市场的
华为，在渠道里的合作伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下，
华为得重新找合作经销商，重新规划合作渠道，短期内想做完这些不太可能。大概可以这么理解，之前封闭
手机市场模式下
华为之所以很顺利，是因为
华为把B2B2C的设备营销模式在
手机市场销售里延续得很好，抓住运营商，
手机就卖出去了。但是现在，整个
电信市场转变之后，运营商放开
手机控制权了，
华为现在要面对广大的社会销售渠道了，是这些渠道来决定
华为手机的销量了，对于走定制路线的
华为手机来说，不管是价格体系、渠道利润分配还是品牌宣传都得重新思考了。
