同学
这篇关于预装的文章拖了得有两周了，再不写我都快成鸽王了事情是这样的，两个多月前老板听说XX在和XX谈预装合作，货一铺下去就是千万用户，立马转头问我：探探这个渠道有没有戏？于是我联系了业内本来就很知名、后来上了315更出名的白哲学
同学，请他吃了顿全素麻辣锅，换来了整整一堂预装知识扫盲课因为文章里好多内容都跟小白有关，第一稿写完我还装模作样发给他审阅一下。结果老人家看完说：这也太浅了吧！不够劲爆！然后他直接拉上了预装界大佬魏风（优酷的），在南锣鼓巷一家吵到不行的烧烤店里，又给我来了一场深度科普烧烤套餐所以这篇文可以说是集合了两位大神的经验+我自己的一些实战思考，认真看完基本就能搞懂线下预装的套路了。希望对有需要的兄弟姐妹有用，建议收藏细读下面咱就正经聊点干货
手机的组成和预装机会：1. 芯片厂商：比如展讯、MTK、
高通这些。现在的情况是，中华酷联已经收回预装权限了，其他品牌可能还有点机会。但你要能搞定芯片厂商，那可就是亿级用户的入场券了！比如去年9月遨游就搞定了MTK，直接把遨游云浏览器塞进了1亿多台
手机里，发往全球 而且预装在芯片里的App是卸不掉的！卸！不！掉！2. 方案商：负责设计
手机原型，或者根据厂商需求定制。国内有名的像龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思这些。豪成和天奕达还有点第三方量，可以操作小品牌
手机的预装。另外今年4G
手机的量基本都是
高通芯片+优思方案，潜力也挺大。 不过现在厂商越来越正规，方案商基本也没预装权限了，但还保留着发PUSH的权限。3. 厂商：比如中华酷联、OV小魅这些。现在中华酷联已经很强势了，预装这块已经市场化，合作也规范了，大概0.5元一个装机。以前可能找对人喝顿酒就能搞定，现在？呵呵 OV小魅相对干净，因为他们都是自有渠道销售，不是说你有钱就能上的节奏。比如小米好像只给
雷军系的产品预装。说个段子：上次一个COS朋友的助理要去见阿黎，路上他还给我支招说：一会谈完正事我先走，你留下来直接跪阿黎面前，求他给
汤圆创作预装一下，不装好就不起来。。。你要是真成了，再写一篇我怎么搞定小米做预装，第二天清河那片乌泱泱全是来跪的商务，咱提前占个好位置，还能靠卖跪的顺序赚一笔
手机分销阶段和预装空间：1. 国代：比如天音（主做
三星、
华为、
联想中低端）、爱施德（
三星高端）、普天太力、中邮普泰（刷不了）、酷人这些。2. 省代：鼎开、酷乐、帆悦这些，是国内刷机商开始介入的层级。3. 销售门店：像苏宁、国美这种，也都有人在整合资源。这三个阶段可以说是预装的主战场，一层刷完下一层接着刷。有的是刷ROM，有的刷ROOT，有的能预装到卸不掉，有的就是装个样子，水很深目前线下预装这块做得比较出名的商务，能排上号的有：优酷
土豆的魏风、
腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这些。运营商渠道预装：这其实也是块大肥肉。运营商线下渠道覆盖面贼广，大量
手机都是从营业厅出去的，渗透到全国各个角落，包括三四五线城市、县城、村里……虽然我们在一二线习惯了网购和线上，可能不理解为啥还有人去营业厅买
手机。但现实就是，这市场比我们想象的大得多。
