贸易
就拿之前一款投影灯来说吧，我想大多数
贸易公司拿这款灯，最低拿货价怎么也得70块钱，他们肯定不能按这个价格卖出去的，而我，却能以72块钱的价格出售。实际上，我这些年一直是个外贸SOHO，根本不是工厂。同样是这款灯，我的售价和很多
贸易公司的拿货价差不多，可我的利润率能接近30%。这是为啥？很简单，我的拿货价比绝大多数
贸易公司都要低。因为我和工厂是对半分利润的，工厂给我的是BOM表，而不是报价表。提问的朋友这个问题啊，恰恰表明他还年轻，还没明白做外贸拼的就是资源，很多时候供应商比客户更关键。你在
1688上看到一款裤衩卖5元人民币，然后又在
阿里巴巴国际站上看到一模一样的裤衩卖0.7美金，你就觉得这个
公司在打价格战，觉得他们没利润。但这个卖裤衩的
公司也许和我一样，他们的拿货价低到超乎你的想象。你以为他们也是普通
贸易公司，可人家的资源和你不一样。你只是简单赚个差价，人家是和工厂深度合作的，说不定在工厂还有股份。不管你是在
阿里巴巴国际站做外贸，还是在
速卖通上做，当你决定做某个产品的时候，首先得分析下自己的资源，看看能不能和同行竞争。要是想当然地从
1688上找点图片，然后发布到
阿里巴巴国际站上，再充个直通车推广，就等着询盘接单，这就太天真了。
阿里巴巴国际站早就不是十年前的样子了。你可能会收到一些询盘，但基本不可能有订单，因为客户总会觉得你的产品太贵了。其实我也做过一年
1688，不过我收到的询盘基本都是国外的，那都是10年前的事了。10年前我还做
淘宝，经常用集运发货，发过
马来西亚、
日本，
香港和
台湾就更不用说了。这意味着什么？这意味着很多国外买家早就知道你的拿货地了。要是你就是纯粹的二道贩子，单纯赚差价的那种，那最好别做
阿里巴巴国际站，去做
速卖通吧，不然你很难把年费赚回来。咱就不说那些选品之类的空洞理论了，那些只适合做零售。你选的产品再好，遇到大一点的买家你还是应付不来，因为人家不仅要验货，还要验厂。要是纯外贸
公司想把
阿里巴巴国际站做好，我觉得只能靠独家产品，只有自己有，设计新颖、美观实用，还有
专利才行。如果只是赚差价，到处调货，那就只能靠运气，盼着能遇到一个人傻钱多的忠实客户了。
