
华为
x60满足部分人需求的同时,也坑了其中一部分人。x系列出道便达巅峰,原因在于两点:
华为的星环设计与曲面
屏幕保留了下来,1千多元预算就能有华丽外观和高级感,这是当年千元机少有的。2. 他借助
摄影知识的不对称性,以高像素来掩盖算法的不足,还像其他
荣耀产品那样大力推荐长焦,堆砌消费者易感知的硬件。靠着这两点,他另立门户后凭借x系列很快建立起销售量。电池的三防与耐用是今年主题,发布会上各种场景应用也明确告知了X60的目标客户。这类客户更需平衡预算与边际效用。他们的边际效用由两个因素构成,其一为外观高级感,前面已提及。另外就性能方面来讲,直白地说,就是能否提供更多性能。这样预算有限的消费者就能延长换机周期,或者使用更多对性能要求高的app。在
荣耀x系列之前,
红米和竞品一直在做这件事。
荣耀剑走偏锋,瞄准市场痛点与空缺,不过在控成本时,性能难免会被牺牲。因此才有开篇那句话,毕竟了解
手机配置的消费者并不多。X60难以续写X50的辉煌。1. 外观上产生审美疲劳。2.外观相似的竞品如今已大量出现,像真我数字系列、
红米note14系列便是。
荣耀x50的跑量非常惊人,可要是将这一数据除以
荣耀全年的销量?会得出什么?若销量太依赖低端产品,利润从何而来?所以
荣耀x60得提升利润才行。这么一来定价就困难了,参照近期
红米note14系列,在价格上好像处于劣势。4. 低端消费者往往是最晚接受智能机的群体。如今智能机普及期已过,很多低端消费者对
手机需求的认知会从单纯外观转向性能,他们不求极致性能,但性能也不能太差。因此,我觉得x60难以再创辉煌。x系列颜值很讨喜,不管谁用,换机周期不超两年的话,就可以考虑入手,值不值看个人。刚发售,这个价格肯定不买。最后说下卫星短信,这在该价位是个创新之处,契合
荣耀一贯的硬件差异化战略。对一些人是有用的,但对大多数人来说只是个摆设。不过其作用就和曲面屏、一亿像素等一样,让人感觉很厉害很高端,营销目的便达成了。