本地生活直播为何让商家和主播受益？

大连

今天才问这个问题，为时已晚，早有主播靠团购券赚得盆满钵满了。

大连锁餐饮在本地生活直播中受益最大，连锁店铺数量越多越有利。顾客购买后，全国众多店铺都能核销。过去，直播电商的一大痛点是库存估算难，无法预知直播带来的流量大小，导致生意在备货过多卖不掉和备货不足不够卖之间摇摆。但连锁餐饮品牌售卖卡券，不像实物电商那样需要准备大量库存。而且顾客购买券后到店消费这种情况，不像电商那样购买后最好马上收货，大家吃饭是在数月内慢慢分批到店的。门店库存每日周转时完全能保持弹性，每家店多备货1 - 2天的量就足以维持。于是，直播带来的流量洪峰完全转化成了未来到店的流量，且较为均匀地分配到接下来的几个月，供应链部门甚至可据此预测，发挥批量采购优势。我2月时预测，塔斯汀至少能开到6000家。

只是我没料到他发展得这么快，截至今年9月，已经达到5400家了。

餐饮

这个品牌，整条供应链能借鉴麦肯锡，口味有创新优势，运营上积极拥抱外卖与点评运营。塔斯汀最大的流量红利源于抖快，即直播与本地生活。

塔斯汀是一个主打低价的新品牌，它在直播时借助肯德基、麦当劳进行价格锚定，彰显自身性价比高的优势。它在外卖、美团、抖音、快手等平台手握大量流量，这让其在加盟商运营方面效果显著，加盟商只需专注做好汉堡和出餐。流量增多、门店和店铺模型简化，这是它能迅速开到5000家的一个原因。刚刚讲了商家端，现在来讲主播端。不少头部主播在本地生活板块表现优异，一场直播下来能获取颇为可观的佣金。像十三与新华社直播间在快手同步直播，一场GMV达500万。

其实，新主播开播带货最适合选本地生活类卡券。之前提到过，抖音直播有个痛点就是销售流量不确定。实物直播电商退货率高，这是另一个很大的痛点。直播属于冲动消费，部分类目退货率可达百分之三四十，这对商家和主播极为不利。而本地生活类直播不存在退货的困扰。本地生活需到店消费，不消费退券就行，不会有破损和逆向物流快递费的问题。本地生活产品适合新手直播的第二个优势在于，实物带货质量影响主播口碑，而本地生活对口碑的影响是正向的。餐饮服务的履约主要取决于当次的整体服务质量。之前也提到过，本地生活的商家大多是大品牌、大型连锁品牌，或者是在当地有一定密集度的区域品牌，毕竟小品牌店面少，可供消费的选择不多。这些连锁品牌首先在食物品质和服务质量方面是有保障的。而且由于品牌够大，一旦出现质量问题，消费者往往会从这些大品牌身上找原因。比如在肯德基吃到凉薯条，消费者只会责怪肯德基，甚至只会指责这家店操作不当，而不会因此对主播有负面看法。东西实惠、服务又好，顾客就会想到这是在直播间买到的。第三点很有趣，那就是全网底价。餐饮比较特殊，菜品和SKU（库存保有单位）很多，能轻松组合出多种套餐。进一步说，只要产品足够多，餐饮就能轻松在不同平台都做到最低价。就像华莱士在快手上的套餐价是最低的，有一定竞争力，属于低价套餐。但这个套餐是专门为快手打造的最低价。而在其他平台，也有服务于该平台的最低价套餐。

作为直播带货达人，本地生活卡券能轻松拿到全网最低价，让自家用户安心。过去，很多泛兴趣主播和新闻类主播主要靠卖零食变现，现在转型本地生活类带货很顺理成章。比如实事新闻类主播带城市酒旅类产品，生活兴趣类主播带美食到店类产品。

这种带货转变之后，很多中腰部主播一个月能赚一万，就变现起步而言，这已经是很不错的开端了。