评OPPO Find N3定价9999元起及未来市场表现

手机

说实话，这定价真的不低。那产品值这个价吗？肯定值（后面会分析）。但我最在意的并非定价策略本身，而是该策略引发的争议。仔细观察数码圈就会发现，这里面的部分争议很有趣。通常网上数码圈骂战多围绕配置展开，可到了N3却不同。我看到最多的评论是：都这个价了，有钱的话加点钱买X5，谁会买N3。这话初听好像有理，可再一琢磨就觉得不对了，还越想越觉得奇怪。X5确实是好产品，可这哪只是加了一点啊。相同存储的情况下价格多出了4000元，预算上浮40%，任何人都得慎重考虑。你预算3000，想在线上买个高性价比的机器，这时有人给你推4200的标准版旗舰，或许还得加价，你会觉得合适吗？所以别跟我说花一万块买手机的人心态就不同，钱都是钱，道理相同，不能零多了就觉得买手机的是暴发户。哪怕是高端手机，其用户也是多种多样的。我发觉网络上常出现两种情况。低预算需求会被反复打量，大家常因微小差异在骂战中找优越感。而面对高预算购买需求时，就奉行加速主义，觉得贵的就是好的，恨不得所有人都买同一款，其他产品都消失。真有购机打算的朋友，别受这种声音干扰。说这话的人或许只是图个乐，可你要真掏钱，清楚自己需求才最关键。要是你仍想定低价，那我们来做个思想实验：要是Find N3真定低价，该定多少？这和定价没多大关系了。说到底，这个价位的手机与许多人的心理舒适区间相冲突，定什么价都难以让人满意。多数讨论没实际价值，正因为它贵，才更易成为谈资和引发争执的对象。至于真正买这些手机的人，是否在这些讨论者之中都不好说。

以Counterpoint年中报告来说，近两年来超高端手机增长迅猛，可在2022年全年其占比仍不到10%。Counterpoint把900美元（折合人民币6500多元）以上的手机定义为超高端手机，即6500元以上的所有手机加起来占比仅10%。这里面很多份额还是标准版iphone撑起来的，要是价格提升到一万元，占比只会更低。超高端产品的受众有限，除非价格低到破天荒。稍微降点价，不一定能换来大量销量，这和性价比市场的逻辑有区别。说实话，Find N3这次真的很不走运。发布的时间点不太好，其实今年新出的折叠手机都不便宜，可N3因为发布得晚，就成了大家抱怨价格的对象。要是逐个去看，这些手机都不能算是高性价比。毕竟对于超高端的产品，期望它们价格极低是不切实际的。那这样的市场，怎样定价才合适？其实，最好的做法是连续几代脚踏实地、稳步前行，逐步站稳脚跟，在上一代基础上把价格抬到合适水平。但Find N系列因产品形态改变，成本增加较多，无法这样做。通常的做法是，参照已推出的产品。若产品缺陷较多，就采用田忌赛马策略；要是自身产品竞争力不错，便寻求价格锚定，在定价和配置选项上整体处于中间位置，温和地进入对比行列。差一级的做法，一是定个无法大量供货的低价来博眼球，把溢价让给不受自己掌控的渠道；二是直接抬高价格，买不买与己无关。网上有些人言论会让人以为N3是最后一招，定价错了路就歪了，但稍加分析就会发现这种说法站不住脚。纯从配置看，较新的大折叠屏，便宜的都要7000元，其配置大家都清楚。再往上，价格会翻倍到15000元左右。9999元是个很微妙的数字，消费者若打算买折叠屏，处于中间价位的它必然会被列入选择范围。另外，就512G的配置版本而言，其他国内安卓厂商都将自家旗舰折叠机定价为9999元，不过有部分给到16G运存，其与256G到512G的差别相比，感知没那么大。综合一些其他因素来看，Find N3的定价是有逻辑的，并非单纯为高端而高端，其整体价格与业界处于同一水平。它选择了常规的定价策略，虽不指望成为爆款，但在这个手机品类中，却是消费者在选择时无法避开的一个选项。它的价格定位很恰当，在保证竞争力的同时，兼顾了品牌形象与产品实力的平衡。而且其影像和屏幕具有后发优势，能够进行错位竞争。但遗憾的是，恰逢这个时间点与价位区间，这些内容在讨论里被忽略了，最终沦为比厚度和价格的秀场。在我看来，OPPO现阶段的Find N3没太多可担忧的。产品自身基础条件不错，经得住真实比较。发布后虽有一阵关于价格的议论声，但这不会让真正有购买意向的人打退堂鼓，毕竟掏钱的时候人还是很理性的。真正需要关注的还是长线情况。库存方面就不多说了，目前预订情况良好，前期不会有太大压力，期望长线能够稳定发展，后续的挖掘工作也要跟上。OPPO在Find N Flip系列这个赛道上表现出色，这是因为它针对细分人群进行了精准的产品定义与营销，成功打造出一些特色功能。Find N3也是如此。它刚刚经历了产品定义的大幅转变，你得向用户解释这一代为何比之前更贵且更好，好在哪里，这需要花费时间和成本。同时要努力推广特色功能，这次的全景虚拟屏和保护隐私的VIP模式可视为一种尝试，但还不够，要拿出运营N Flip圈层的能力，虽然横折手机价格高，但建立起用户认知并非坏事。要是真的可以做到这些，那这个定价对OPPO而言反倒是件好事。即便这一代没成为爆款，也会是日后良性循环的根基，路得一步步走。