华为Mate X5首发价12999元起销售火爆之我见

华为

9月8日Mate X5无定价预售，瞬间售罄。今日上午，华为正式公布了它的价格。标准版跟上一代一样，还新增了16+512G版本。典藏版1T版本贵1000元，不过硬件素质更好，这1000元花得很值。而且Mate X5会非常畅销，在一定时间内都会处于秒空状态。华为Mate X5一机难求，这完全在情理之中。我这么说并非毫无根据，从Mate X3和Mate60 Pro这两个相关机型就能看出端倪。Mate X3是Mate X5的上一代产品，自今年3月发布后的半年里，一直在被抢购，很少有不被抢购的时候。

原计划与Mate X5一同亮相的Mate60 Pro，自8月29日先锋计划开售起，就一直处于缺货状态。本以为9月10日正式发售情况会改善，然而现实很残酷，根本没货。各地经销商望眼欲穿地等着，紧盯着物流信息。消费者也天天给销售人员打电话、发微信询问，就想知道什么时候能有货。前晚友商一点都不愿多投入之后，Mate X5和Mate60 Pro的缺货情况恐怕会变得更加严峻了。所以，说全靠同行衬托只是句玩笑话。关键还是华为自身争气，也要感谢亿万消费者三年来不离不弃，一直等到这一天。情怀先不说了，来聊聊实在的。折叠屏手机不少品牌都有，可为啥Mate X5还没出价格，华为商城预售就把网页抢瘫痪了？没别的，就想争口气罢了。有人觉得华为折叠屏又贵又难抢是因其品牌强大，这有一定道理但不完全对。华为品牌为何强大？这是很多人未曾深入思考的关键问题。

Mate X3发布之前，大家都对华为新折叠屏满怀期待，料想其厚度和重量定会有所突破。等到发布会上参数一公布，全场都惊声尖叫。不过参数毕竟只是抽象的数字，拿到真机的时候才真的被震撼到。就好比你原以为他100米能跑到12秒已经是超常发挥，结果他竟然跑了9秒8，远远超出预期，让人有些不知所措。239克重，展开后仅5.3毫米厚，这无疑将折叠屏带入了新纪元。如此纤薄且防水防尘的机身里，还容纳了5060mAh大电池、潜望镜头模组、50W无线快充以及北斗卫星双向消息……当时在发布会现场，我们不禁感叹：这部手机堪称完美，唯一有点遗憾（不算缺点）的是芯片。Mate X5的出现弥补了最后的遗憾，如此一来它怎能不供不应求？

物流

半年后的Mate X5有哪些新的产品力？当然，最重要的还是那莫名飙高的下载速度，半年不见怎么就这么厉害了？

这一切都是华为在极其艰难的处境中，一步步负重前行取得的成果。我们只看到华为品牌的高度，却在不经意间忽视了华为在技术领域不为人知之处投入的深度与广度。水滴形铰链没有供应商能做，华为便决定自建生产线。纳米微晶玻璃（昆仑玻璃）的供应商技术和资金不足，华为就帮忙一起研发，缺啥找华为。这世上哪有不劳而获的成果，只是华为默默耕耘，从不声张罢了。以前，中国消费电子制造业一直跟随着欧美日韩的步伐，遵循他们的产品发明、技术标准和行业定义。但在折叠屏手机的新时代，华为等中国手机企业闯入技术空白地带，在结构、材料等多方面从无到有，将想象化为现实。参数不能直接成就品牌，可品牌要达到一定高度必然离不开技术支撑。缺乏技术，尤其是自主研发且有竞争差异的技术，就谈不上品牌的竞争优势。明白了这个道理，就会理解华为折叠屏价格高很多却仍然供不应求的真正缘由。

从市场的另一个角度去看品牌和产品高端化时，会出现一个看似矛盾的观点：高端用户不在意参数，他们仅需高昂定价来证明自身价值。这话听起来很有点人傻钱多速来的感觉。但事情真有这么简单吗？我们再次回顾前晚那场友商发布会。发布会结束后为何嘲讽声此起彼伏？昨天一整天网络为何异常安静？而遥遥领先为何被喊得更响亮了？高端用户有足够消费能力，所以并不在意价格，但这并不代表他们看不出产品价值点的真伪。他们愿意多花数千元抢购Mate X3或者Mate X5，是因为洞悉了产品背后的价值：轻薄手感堪称顶级、昆仑玻璃独一无二、双向卫星信息在关键时刻作用巨大、鸿蒙系统完全自主……华为折叠屏并非体现用户对高价的盲目跟从，而是展现出用户成熟的品味与追求。刚看到一份新的2023中国折叠屏消费者洞察报告，报告指出女性和年轻群体使用折叠屏的人数在增长，尤其2023年购买华为折叠屏的女性用户较上一年提升了4.4%。我认可这个数据。今年夏天坐高铁时，我走过两节车厢就看到三个拿着Mate X3的年轻女性。当时我很惊讶，怎么会有这么多女孩子看起来有商务范了？再仔细想想，不是时尚女性变得商务了，而是轻薄到极致的华为折叠屏变得中性了。就像前面所说，它有着与直屏旗舰相近的厚度和重量，还有可折可展的灵活形态以及高雅的配色设计。一个有文化内涵、高级审美的现代女性，面对这样一款代表着本土科技和文化顶尖成就的优秀产品，为什么要拒绝？

我觉得，好产品自带光芒，用户能看到，还会把拥有它当作梦想。再讲个市场上看到的事，Mate X5这次遭疯抢，大家都打趣称其为电子XX。在贵州仁怀这个名酒故乡，Mate X3在贵州省内县级市场的销量一直名列前茅。仁怀作为贵州最富有的县级市，酒商众多，豪车随处可见，消费风气颇为浮夸，当地人皆以购买奢侈品为荣。然而单就手机而言，进口品牌在这里都没市场，国产的华为Mate X3才是当地最受欢迎的电子产品。许多人平均要排队二十天以上才能买到一台Mate X3，但大家依然心甘情愿，毫无怨言。产品足够好的话，出身地还会那么重要吗？Mate X5重磅来袭，它更加强大，一机难求的状况会甚于前代。除了手感超棒，它和Mate60 Pro一样，堪称争气机兄弟。多年后再回首，2023年9月的华为书写了历史，Mate X5便是见证这段历史的荣耀一员。你觉得，它值得拥有吗？