小桀装机翻车是因为总代给了他难卖的低端产品吗？

可口可乐

与几位DIY装机爱好者交流后，可以肯定的是，小桀旨在盈利，而非做慈善。哪怕只有几元钱，他也追求利润，并希望将该项目发展为长期收益来源，实现流量变现。不过，他最终失败了，我认为原因有以下几点：总代虽为总代，但其产品未必便宜或精良，反而可能更难销售，品质也较差。大家应该都听说过一个词，叫搭货。如果商家想购买10箱可口可乐，公司会要求其按原价搭配3箱芬达，才能获得所需商品。这种捆绑销售手段并不少见。可口可乐销量领先，芬达却少人问津。若要出售芬达，只能降价促销，甚至亏本才能吸引买家。商家只好上调可口可乐售价，用其利润弥补芬达的亏损。在华硕B760主板系列中，ROG吹雪和TUF天选虽价格较高，但销量始终稳定。最便宜的ayw（哎哟喂）销量不佳，因其配置太低，价格也缺乏足够吸引力。从总代理进货，ROG和TUF系列畅销好卖，每个经销商都抢着要，而ayw系列却少有人问津。总代理怎能容忍仓库积压这批垃圾货？于是绞尽脑汁，试图将难卖的ayw主板搭配其他商品一同售出。进入ROG和TUF需同时加入ayw，否则不予通过。此时，我们再来看看小桀的状况。在总代理看来，他 merely 是个经销商， mere 一个合作对象。小桀以为自己联系上了总代理，比其他奸商高明，掌握了渠道，其实不过是在被对方利用罢了。畅销产品根本不给小桀机会。不好卖的产品，才借他名号，强行搭售给消费者。总代理肯定不会说实情，只会告诉小桀：这种搭配价格更划算，观众更接受这些配件。谁能道出心声？领导力的差距在于洞察力，能否看透他人想法。对小桀而言，卖什么产品无关紧要，能否满足他低价需求才至关重要。因此，在6409和7999的配置中，主板和显卡都采用了最低配版本。

硬盘是典型的库存物品。NV2硬盘刚推出时颇具竞争力，价格低于市面上多数固态硬盘。尽管寿命较短，但低价依然吸引众多用户青睐。让大家意想不到的是，固态硬盘价格在一年内大幅跳水。这并非普通的价格崩盘。固态硬盘价格大跌的同时，性能却大幅提升，无论是顺序读写速度还是TBW寿命，都有了显著进步。nv2不仅失去价格优势，性能也大幅落后。这导致nv2实际价格比所有固态硬盘都惨，因为完全无人问津。500g版本少人问津，这类产品只能随整机搭售才能消化库存。固态硬盘市场突变，大量NV2库存积压。因此，小桀九千以内主机配置均采用金士顿NV2固态硬盘。配置越低，出货量越大，清库存可能性越高。雅浚的e2和e3散热器被选用主要是因为成本低，这两个型号几乎是专为整机定制，渠道商采购价极低。电商平台上标的价格只是展示给用户看看，并非实际成交价，个人购买很少会按这个价格出售。电源和机箱均为电商专属型号。这样一台从头到脚都十分简陋的主机被推向消费者，但价格却没有优势。奸商称价格含税，可开发票。小桀认同了这一观点，这正是他的要求，奸商也已达成。合伙人并未坑害小桀，他已满足小桀所有要求，结果却出了问题。小桀懂硬件，却不懂市场。从配置单上看，这些品牌和配置都不错，主要硬件参数搭配合理，没有明显短板，但具体型号却是入门级丐版。开业前，华硕大陆负责人托尼大叔现身超级小桀直播间为其助阵。那一刻，小桀或许真觉得自己掌握了渠道。我都站在总负责人那边了，还能被愚弄吗？他确实被耍了。我觉得：凭他的装机知识，品牌他知道，像华硕、七彩虹、微星、金士顿等都是有名大牌，但具体型号他不了解。同为华硕，ROG系列始终领先于ayw、tuf、ats和dual等其他型号。但托尼叔叔不会告诉小桀这些，只会说AYW和Dual相差无几，且价格更实惠。在DIY爱好者看来，这些都不如意，宁愿多花钱也不选择。七彩虹战斧豪华版有点自欺欺人，本质上只是个丐版，却妄图靠名字里的豪华冒充中高端。实际上，它的热管数量仅相当于ultra的一半。在残酷的市场现实中，除了个别型号如4090，大多数消费者还是愿意多花一两百块选择ultra或adoc系列。小桀只认得显卡型号，比如rtx 4070、rtx 4060ti，再留意下是否三风扇。但像热管多少根、鳍片面积多大、pcb供电能力这些参数，对他而言太过复杂，完全不在他的考虑范围内。对整机厂商而言，关键在于整合渠道资源，具备提供低价产品的能力。中正评测与多家厂商合作，共同降低成本，使其整机在配置极简的情况下，价格依然低于他人。它是奸商吗？当然是，因为它拉黑了我。说个笑话，大家都得赚钱。整机低价还想盈利，只能用低配版帮人清库存，降低成本才有利润。把没人要的电子垃圾卖给消费者，这肯定是不良商家的行为，只不过他没有获取最大利润，确实让利了一部分给消费者。两者相互抵消了。不同于传统奸商，既卖库存给消费者，又把价格抬高，毫无商量余地地宰客。以前确实比较好欺负。像700系列显卡时，760售价1799，730仅499。有奸商欺骗新手，将730炒至1499，狂赚千块。小白拿回去玩LOL、CF、DNF，却没发现显卡很坑。这件事在十年前早已屡见不鲜。小桀所反对的奸商，我觉得就是这样。大家理解为他想以更低的价格、更好的硬件，打造更高性价比的整机。现在还有什么好骗的？起手4060却是2399，小白见状便却步，任凭奸商用尽花言巧语也无济于事。如今，不良商家竟将2399的4060压至1999，再算入整机卖给新手玩家。奸商整机价格竟低于小白在正规渠道购买配件的费用，本末倒置了。当上游榨干下游利润时，下游只能另谋出路自救。小桀并未察觉这一变化，即便察觉，也会被合伙人用成熟话术搪塞过去。在这段关系里，他处于绝对弱势。小桀决定进军整机市场，誓言整顿行业，让奸商无处遁形。他早已输了。说到底，他太想正大光明地赚钱。他信任合伙人，是因为合伙人满足了他所有需求。他没意识到自己想要的会引发什么灾难。他连抽几个水友询问意见都不愿意，其实只要发布配置问问水友们愿意出多少钱即可，这并不会泄露机密，因为除了价格，并无其他机密可言。出事故自然是情理之中的事。被人利用，名声尽毁，冤吗？不冤。既入浑水，就该做好准备，先对自己开枪。小桀若开局就打算亏本，应直接告知合伙人每台亏两千，先打响名声。他的砍价技巧绝对能在短时间内让奸商崩溃。虽然被用来清库存，但至少保住了 reputation。日后若说实实体店铺经营困难，再逐步涨价，也能继续经营下去。起初就没想赔多少，多数机型只想赚点小钱。如此心态如何与奸商抗衡，最终被当作踏脚石，全行业却在庆祝。最后血亏，还能怪谁？仔细想想，为什么他的资料会被毁？因为他本来就成不了大事，连吃饭的工具都保护不了。如果是我，离开房间时，除非用炸弹炸开房门，否则任何人无法进入。即使拿到机器，也没密码；即便有了密码，机器里也没有游戏，因为卡带存放在另一把锁住的箱子里。这是墨菲定律对现代社会的启示。这也是给每个人的启示：想成就大事，先修炼品格，提升内涵。唯有如此，步入社会才能立足，不被他人操控。