房地产
地产业未来的销售渠道将以房产中介为主导。
房地产行业曾经那种百家争鸣、多点开花的局面已然落幕，新楼盘的数量会日益减少，开发商自己的销售人员也会大幅削减，
房地产即将步入存量开发时期，这一时期主要是
二手房交易。要知道，超过90%的
二手房交易都是经由房产中介完成的，所以一提到
房地产销售，十有八九指的就是房产中介的销售业务。从现状来看，几家大规模的中介
公司会对房源形成垄断。这就是丛林法则中的大鱼吃小鱼，在未来的
二手房市场，将会有3 - 5家大型中介
公司形成垄断局面，这里的垄断体现在
二手房的房源和流量方面，所以未来的房产销售基本上就是这几家
公司之间的竞争。市场正在分化，三四线城市的市场在衰退，而一二线城市优质地段的需求依旧旺盛。其一，一二线城市和三四线城市之间的差距不断拉大。人口减少以及拥有房产的人口增多，会使得房产需求逐渐下滑，最终造成房产供大于求的局面，实际上现在三四线城市已经出现这种情况了。而部分一二线城市的外来人口并没有明显减少，所以供需关系的变化会滞后，房产市场还能维持现状。但三四线城市由于人口外流、老龄化等问题，必然会供大于求，房子也会越来越难卖出去，所以在三四线城市从事
房地产销售并非明智之举，只有人口仍保持净流入的一二线城市，相对而言在近十年内
房地产行业还能维持当前的状态。其二，优质地段和边缘地段的房价差距愈发悬殊。这里所说的优质地段不包含三四线城市，一二线城市的学区房、中央商务区、商业区等依然是城市中稀缺的优质地段，房价依旧会居高不下，而边缘地段的需求会降低，房价也会随之下降，所以对于中介而言，位于核心地段的中介发展态势会明显优于边缘地段的中介。销售模式方面，正在从线上获取流量向线下引流转变。以前的模式是门店位置决定上限。客户到门店咨询，门店再将客源平均分配给销售人员，销售人员带客户看房、进行交易。那些做得比较好的销售人员，也只是在此基础上自己拓展一些客户，不完全依赖门店分配的客源，但总体而言，这种模式遵循大数法则。在不考虑超级销售人员和政策调整的情况下，一个门店的位置基本上就决定了一年能够获取的客户数量，所以整个门店的销售额和绩效每年变化不大，即便努力也只是在提高转化率方面有所建树。现在的模式则是打造IP，流量至上，上限得以提升。
