公司
从业期货十年的老业务员来解答：我现在主要是靠以前积累的资源维持，得益于过去积累的程序化客户，还能继续从事这行。客户经理本质上就是靠资源吃饭，资源才是关键所在。不必迷茫，也别难过，多数事情都取决于条件的成熟。如果有些路走不通，就别勉强，过分执着和努力未必换来好结果，反而可能遍体鳞伤。许多事需要机缘巧合，条件具备才能成。用力过猛反而坏事，顺其自然，莫要过度强求，以免伤身。在期货
公司干了十年，见多了就知道，能离开是很幸运的。可怕的是
领导给你几个客户挂名，帮你转正，给你希望，却让你一辈子被束缚在期货
公司里。通常，优秀的期货平台会由
领导带领新人，注重培养和实战。只要努力工作，就能获得相应回报，业务能力也会提升。如果是完全靠自己的平台，不去也罢。获客方式我也一并告知于你。低头哈腰、低声下气地拉业务，这条路走不通。不必委屈求全，这种饭不吃也罢，没意义。我做得太多，回想起来真是后悔又心痛。利用资源获取客户，通常基于利益互换。不清楚你们
公司给应届生什么支持，但做业务需要有依托。要向
领导争取这个抓手。比如我们有300万投资资金，这是
公司提供的基本条件，可以凭此与量化
公司洽谈业务。有了这笔钱，不仅底气更足，还能改变单纯拉客户的局面，提升业务价值。以低手续费甚至倒贴、高返佣和高利息为手段，直接在线上开拓市场。这种做法虽会破坏现有市场秩序，打破他人既有利益，但能重组资源求生存，也不失为一种可行之道。成为
领导的小助手，主动承担业务，付出情感价值，为老板办事，获取资源以维持发展。展示你的期货交易专业能力，也是一种选择。当下最 lucrative 的方式就是网络销售，其实就是靠高额手续费牟利。可以深入研究一下其中的门道，主要是针对不懂行的人获利。我不便透露具体的内幕，因为实际情况或许与你表面看到的不同，说破了反而容易惹麻烦。归根结底是资源利益价值的交换，这是业务核心。切勿卑微讨好，这样廉价且不利于长期稳定发展。
