手机生产线为何停产也不降价?

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很多人会有这样的心理，一款发布时间很久的旗舰手机价格非常贵，明知已经卖不动了，大降价促进销量不是更好吗？直接降价1000~2000元怕不是会疯抢的节奏。

其实，站在消费者的角度看，没啥毛病。手机厂商也想大降价处理掉，但是这样做到后果就是，耗时多年、辛辛苦苦打造的高端旗舰形象全没了。大降价在短期内会解决一款旗舰的销量问题，但从长远看不利于高端形象的树立。

三星Galaxy Note 20 Ultra每一个品牌都有不惜花重金打造的高端旗舰，例如华为的P系列、Mate系列，三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等，这些旗舰代表了一个品牌门面，为了销量而损坏形象最终会得不偿失。

三星

旗舰手机本身主打的是高端消费市场，当某个系列形成了用户基础，当新机换代后，大多数用户还会继续选择这个品牌。因为用户留存率高，加上旗舰机的高利润回报，手机厂商在淘汰旧旗舰时会选择停产，而不会大降价搞促销。

02 旗舰机背后的研发支出高 附加值决定其无法实现大降价普通消费者可能只关注到了旗舰手机的屏幕、内存、相机模组、处理器和机身材质等硬件上成本很高，影响其降价的空间。但一款旗舰手机的立项，还离不开背后的市场调研、营销支出等等。

另外，一款旗舰的成功上市，背后可能会有上千人的研发团队在攻关，大到屏幕、摄像头硬件，小到震动马达、微缝听筒等这类小组件，还有每一处细节上的软件调试，旗舰手机下的功夫都要比千元机更多，所谓一分钱一分货也就是这个道理。

除了旗舰机背后的研发支出高外，旗舰机本身拥有的附加值也更高。而这里的附加值是指，购买旗舰手机用户所享受到的服务，远比购买中低端机型要多得多。

举个例子，vivo高端系列旗舰NEX 3S就拥有一整套的用户服务特权。其不仅囊括了碎屏宝、延保、后盖宝等综合产品服务，用户还可尊享NEX专享维修备用机、NEX专属客服热线等售后服务，高端旗舰新品的极致体验辅以丰富尊贵的服务特权，可以说是为商务精英定制的专属福利。

据之前vivo官方介绍，会员不仅可参与vivo智能终端产品专属免费试用活动，先人一步体验科技新品，还能定期参加NEX100+ CLUB 精英沙龙，与NEX特邀的科技、文化、艺术、商业等行业精英人士一同交流。

这个简单例子足以说明，旗舰手机不只是卖的产品，更是卖的服务。