合同
所谓借助IT技术对销售活动进行全面且可视化的管理与优化，具体涵盖以下方面：其一，销售流程管理，即对销售各个阶段予以跟踪。其二，客户信息管理，负责维护客户详尽的信息与资料。其三，销售目标设定与追踪，明确销售团队和个人目标并实时监测进展。其四，销售预测，依据历史数据与当前趋势预估销售业绩。其五，销售机会管理，对潜在销售机会进行识别、评估并优先处理。其六，销售活动记录，记录与客户的沟通、拜访等销售活动。其七，销售数据分析，深入洞悉销售业绩、趋势以及团队绩效。其八，报价与
合同管理，管理报价单和
合同以保证准确、及时处理。其九，客户价值评估，明确客户价值与忠诚度以制定销售策略。其十，销售绩效评估，衡量销售人员绩效并给予反馈和激励。有效的销售管理能够使企业提升销售效率、增加销售额、提高客户满意度与忠诚度，达成销售团队的优化与协同。
