抢“绿”iPhone的人,到底在想什么?

超市

真香可能会迟到，永远不会缺席。那些曾嘲笑老一辈爱去超市抢鸡蛋的人，大概做梦也想不到自己某天会为买一款绿油油的手机而熬夜起早吧。近日，苹果召开新品发布会，备受期待的iphone11终于揭开神秘面纱，露出庐山真容。黑的，白的，红的，黄的，绿的……新iphone虽说性能上没带给消费者太多惊喜，但其在产品配色方面，还是表现得可圈可点。

没想到，最火的是“原谅绿”作为手机圈流量小花，iphone11一举一动都被无数双眼睛紧紧注视着。其产品图刚曝光时，就掀起过舆论风波。不少人在社交平台吐槽它“太丑了”“镜头像浴霸”“一届不如一届”。尤其是绿色款iphone11，更是一露面就被消费者们的批评声淹没得连影子都找不到。

市场的奇妙，恰恰在于你永远不知道下一秒会发生什么。就像这款名为暗夜绿的新款iphone，发售前它还是“人人嫌丑”的存在，发售后其却奇迹般地实现逆风翻盘，成为了此次系列新品中的人气王。相关线上购物平台预售战报显示，iphone11系列产品预售销量较上一代iphone增长近3倍，暗夜绿更是直接卖到断货，库存数度被买空。手速不够快，网速不够好的消费者，根本抢不到。渴望“不同”：求异心理，苹果，从未出过暗夜绿手机。这就是很多人一定要买绿色iphone11的原因。因为，它够特别。对于喜欢新鲜事物，敢尝试、爱冒险的千禧一代消费者来说，他们优先关注的是产品有什么特别之处，然后才会去考虑其实用性。暗夜绿iphone11，恰到好处地满足了这部分消费者对“新”的需求。

鸡蛋

渴望“相同”：从众心理

所谓从众心理，即个人受到外界人群行为影响，而表现出符合公众舆论的行为方式 。购物中的从众心理，指的就是：因为大家都买，所以我也买。部分人选择购买绿色款iphone与星巴克猫爪杯，并不是因为喜欢，而是觉得“应该买”“不买就out了”。许多机智的品牌会利用消费者们这种心理，有针对性地去布局营销活动，以提升产品销量。渴望“晒单”：炫耀心理健身后要打个卡，吃饭前要先拍张照，旅游时也要随时更新动态……社交媒体逐渐成熟化的现在，左右消费者购买决策的已经不光是产品本身使用价值，很多消费者还在意产品是否具备分享价值。绿色的iphone未必好看，猫爪杯未必有用，优衣库联名款T恤未必耐穿，但它们绝对都适合“分享”！从这个层面来看，上面提到的这些产品均值得购入。