小米手机为何比华为便宜?

感情

商业的行为还是归商业吧，咱们尽量不要掺杂感情色彩。雷军之所以敢把小米mix这样的产品也只卖3000多，是因为小米不是一家纯粹的「手机公司」，而华为之所以像OV一样低配高价，是因为华为在手机这一块，就是要利润，如果不看华为的其他业务模块，在手机和个人电脑这一块，华为是一家纯粹的「手机公司」，其主要的利润点就在手机和电脑上。

小米是一家互联网公司，也是一家百货公司。小米曾经有最引以为傲的旧铁人三项，即米聊、MIUI和小米手机，当时的小米可没把米聊当成一个普通的IM来做，是对标腾讯QQ的，可惜啊，在米聊立项的时候，腾讯也立项了微信，微信创始人张小龙远比米聊团队更懂得做通讯和社交网络，加上腾讯在即时通讯上十多年的研发经验以及QQ流量的导入，所以米聊根本就不是腾讯的对手，理所当然被碾压。但好在，MIUI和小米手机成了，虽然现在已经很少有用户把非小米品牌的安卓机刷成MIUI，但因为小米手机累积的销量很大，而且小米手机的ROM相对好用，小米手机的品控也做得好，所以MIUI的用户很多，应当有两亿了吧，现在的MIUI已经具有很大的变现能力，MIUI是小米作为互联网公司的一个最好标志。所以啊，小米之所以敢把手机卖得便宜，主要是因为小米可以通过MIUI盈利。

雷军曾说小米网是中国第三大电子商务网站。从某种意义上来说，的确是的，小米网上不止销售小米手机，还销售米家品牌的充电宝、电子秤等名目繁多的产品。虽然小米手机的利润比较低，但小米网上的很多单品利润并不低，因为有小米手机这一爆款所打造的口碑和流量，让米家的其他品牌几乎不用额外花钱做宣传，也不用苦哈哈地给渠道铺货，就能获得很好地销量。大家想一想，纵使米家品牌中多数产品也比同类产品性价比高，但因为不需要额外地宣传和铺货，就省去了好多营销费费用，让成本变低，从而使利润变得很高啊。现在小米不止是在小米网上卖东西，还到线下开小米之家，据报道，小米之家的平效仅次于苹果，遥遥领先其他电子类产品的旗舰店。所以说，小米是一家百货公司，小米之所以敢把手机卖得价格低，就是要用手机冲名气和流量，带动其他产品的销售。

雷军

而华为呢，本质上来讲，就是一家卖硬件的公司，如果不能在硬件上获得高利润，也就没有办法获得高利润了。大家可以注意一下华为的手机，看看是不是在跟OV玩的是同一套路子，明星代言，冠名各种综艺，线下开专卖店或者入驻手机卖场，每天都在手机店附近发布大量的传单，吸引用户到店，用户到店后就对用户进行各种洗脑宣传，肆意诋毁友商产品。这一切的目的就是为了让你接受他们的手机，趁你头脑不清醒的时候接受他们的手机。而苹果、三星和小米三家的营业员根本不这么搞，这三家都相信自己品牌的力量，相信桃李不言下自成蹊。