企业微信裂变怎样做?

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01 企业微信裂变获客的三大玩法我们将企业微信裂变获客划分为三大方法：企业微信任务裂变、企业微信好友裂变、企业微信群裂变。第一，企业微信任务裂变，联动服务号沉淀私域客户。图片源于小裂变仅供学习参考流程如下：01.当企业发起一个企业微信裂变活动时，以海报为传播主题，把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。02.感兴趣的用户扫码关注公众号，会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。03.用户添加客服企微后，可自动收到活动规则与专属海报。04.分享海报后会收到实力助力提醒，完成邀请任务即可领奖。05.下一级用户收到活动规则会继续裂变。整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似，区别是将流量倒到企业微信上，而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。任务裂变的原理，说白了还是将服务号和企业微信客服号结合起来，目的是实现企业微信客服号好友新增和服务号粉丝新增的双重目标。很多人会担心裂变流程过长。所以，我们6月份做了第一次内测，发现企业微信裂变活动过程中，公众号粉丝到企业微信客服号好友转化率达到了95%以上，远远超出了我们的想象，比原有公众号直接导流到微信个人号的转化率还高。图片源于小裂变仅供学习参考活动结束后，小裂变企业微信裂变后台会把数据全部展现出来，包括一场活动的总参与粉丝量、总净增粉丝量、新增好友数、粉丝留存率、好友留存率等关键数据，方便后期复盘和优化。第二种玩法是企业微信好友裂变玩法，源源不断的获客秘诀。图片源于小裂变仅供学习参考从企业微信好友参与路径可以看出，好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别，海报上的二维码不再是公众号二维码，而直接就是企业微信客服号二维码，比任务裂变少了一大步，简单直接。裂变过程当中，企业可以结合自己的业务，让用户直接添加企业微信的客服号。比如，教育或电商行业，可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。6月份做内测时，我们在同样的宣发渠道、开始时间（晚八点）、测试周期（一个晚上），分别测试了任务裂变和好友裂变的两种玩法。从数据上看，任务裂变带来了5000多的新增好友，而好友裂变则带了7817新增好友，后者是前者1.5倍。背后的原因很简单，好友裂变缩短了裂变流程。建议直接做变现或纯销售的企业，可以使用好友裂变方式。图片源于小裂变仅供学习参考第三种玩法是企业微信群裂变，规模化的社群客户池。图片源于小裂变仅供学习参考流程如下：01.用户看到活动海报。02.用户扫码进企业微信群，并收到自动推送的群欢迎语：活动规则+裂变分享海报。03.用户分享海报到朋友圈，并截图到群内。04.小助理自动审核发消息。背后的裂变原理，是借助社群的群体效应和共同目标，推动用户在线上分享、转发和推荐。图片源于小裂变仅供学习参考这里提醒一下，做裂变时要瞄准2个流量触点：第一个是企业微信的客服号，第二个是企业微信的客户群，因为这两个触点与客户连接最紧密。利用前面提到的企业微信三大裂变玩法，可以快速抓住企业微信增长红利。因此，我们认为全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。图片源于小裂变仅供学习参考02 企业微信裂变的三个实操案例接下来分享一下我们做企业微信裂变的实操案例。第一个案例是零售品牌俏香阁。他们使用的是任务裂变玩法，以零食礼包为奖品，邀请6人关注公众号，并添加好友即可获得芒果干1包，邀请20人添加好友可获得零食大礼包。图片源于小裂变仅供学习参考最终，在3小时之内，增长3500+企业微信好友和5000+公众号粉丝。第二个案例是琥珀亲子，一个亲子家庭会员服务平台。他们使用的好友裂变玩法，利用3周左右时间，涨了10万+企业微信好友。图片源于小裂变仅供学习参考目前企业微信还未公布客服号添加好友的上限，但为避免单个客服号无法承接过大的流量，我们可以做多号分流，就是将投放带来的上万个好友分到30-50个客服号上。第三个案例是小裂变，我们以“企业微信也能裂变”为噱头做传播裂变，在3小时内获取了5000多家精准B端用户，奖品是企业微信裂变系统的30天免费试用权。图片源于小裂变仅供学习参考规则是邀请3位好友添加客服号即可领取奖品，门槛较低。因为B端群体相对垂直和精准，不需要像C端那样的高门槛筛选。