vivo年会不提国内手机销量四连冠，这事你怎么看？

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vivo连续四年国内手机销量第一，这件事在其年会中并未提及。元旦前后，沈炜年会讲话时，我与在vivo工作的校友聊起过这一话题。说实话，如果由我来演讲，我会用这个成绩引出话题，谈谈我们取得这样的成果做对了什么，以及未来需要坚持哪些方向。我想多数职场人士看到的年会发言，大概率和我预想的逻辑一致。这类数据确实非常适合年会展示：排名第一，源于多家权威机构统计；成果并非偶然，而是多年积累；且在竞争最激烈的全球市场中取得，含金量十足……

许多同学在年终复盘时，因缺乏亮眼数据甚至会美化成果。但像这样扎实的成绩，在大部分行业中，多数团队管理者都会将其作为亮点，在年会上提及。这足以证明成绩的含金量和重要性。连续四年国内手机销量第一重要吗？显然重要。在年会总结或宣传时，大家都乐意提及这一成绩，因为它足够亮眼，能增强品牌影响力和团队信心。从数据中不难看出，前六名的头部厂商市场份额相差无几。这样的差距并不会对任何一家企业的运营和产品研发产生影响。这些品牌都是世界一流顶级手机厂商，无论是vivo排名第一还是其他品牌领先，都只是满足管理者的汇报需求，或是为机圈KOL在网上争论提供话题。实际上，这对消费者的使用体验并无多大关联。vivo创始人沈炜在年会未提及此事，对常关注手机圈的人而言，虽意外却也在情理之中。为什么？以前大家为什么会觉得这件事重要？正如问题所述，国产手机目前的竞争形势十分激烈。各大品牌内外竞争十分激烈，产品布局大同小异，你多卖出一台，对手就少卖一台，厂商间矛盾冲突在所难免。业内朋友可以打听下，公司内部研发、设计和产品团队如何开会，各级领导做事有多催促。企业之间更是如此，打开网络、微博、小红书等平台，进入数码圈，到处都是KOL捧自己踩对手。发布会宛如打擂台，官方海报常暗讽友商，甚至高管亲自下场，发布一些隐晦嘲讽的内容，这类现象屡见不鲜。在内高压推动、外激烈竞争的行业环境下，众多企业都将销量第一视为自我标榜的目标。实际上，这东西没什么用，也与消费者无关。只要多留意手机行业动态，就不难发现vivo始终是较为低调的那个品牌。其高管在网上大多分享产品亮点，表达个人见解。发布会内容对比也相对温和，极少主动攻击竞争对手。连续斩获四个第一，vivo创始人在年会上只字未提，这很符合vivo一贯的风格。将vivo内外部都不高压的情况，与四年来的第一成绩结合，便更具深意了。这表明高压手段作用有限，踏踏实实做事才真正有效。说到这儿，不得不提，本分在网络时代已难称得上是个褒义词。若在本分前加老实，常带讽刺意味，但vivo并未因外界干扰更改这一关键词，这种坚持本身便是对本分最好的诠释。这是一种态度的表达。依我之见，与其在网上争流量、吵得不可开交，不如将精力用于关注用户需求。例如，线上性能机市场竞争激烈，各品牌均主打电竞特色。在电竞领域，iQOO作为vivo的子品牌最为活跃，频繁参与各类游戏联名与赛事合作，投入力度最大。

许多电竞选手生活艰苦，收入不高，比赛赞助费是他们奖金及其他收入的关键来源之一。或许有朋友会认为这是营销。这确实是营销，互联网时代，企业若不现身公众视野，极易被迅速遗忘。无论是电竞选手还是KOL，电竞品牌的选择对行业发展至关重要。支持选手更贴近核心，利于行业长远发展，这不难理解。曾经，游戏被妖魔化；如今，电竞已成为亚运正式项目，甚至2023年亚运会指定用机都是iQOO。这种转变，让人更懂得支持的可贵。摄影亦是如此。一月份，vivo不仅举办了全国性年度摄影比赛，还开展了多项地方性质的摄影合作项目。

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随着年龄增长，你可能厌倦了网上争吵，有自己的兴趣爱好。如果想买手机却不懂相关知识，没关系。在这种情形下，你该挑选哪款手机？网上的声音更大吗？做电竞产品应与玩家共创，做影像旗舰需和摄影师交流，这样的品牌才更贴近用户需求。哪一个更可靠？手机厂商要让产品好卖，需专注做好产品，用心服务用户。借助技术创新与契合产品的营销手段达成目标，无论技术或营销，归根结底都是满足用户需求的工具。如何运用工具、选择何种工具，长期而言更体现品牌价值观，看起来简单，实际操作却困难得多。从产品和技术角度而言，做好这件事往往取决于选择与预测。技术研发周期长，用户需求多样，仅凭主观努力难以打造让用户满意的产品。vivo通过打造电竞与影像生态，既助力了相关爱好者群体，也推动了更优质产品的诞生。同为影像旗舰，vivo X100 Ultra、X200 Pro与S20的影像侧重各不相同。vivo S20拥有许多该系列独有的配置和功能，甚至连价格更高的X系列都不具备，例如环闪、前置补光灯等。再来看价格更低的vivo Y200系列，其外卖骑手模式。

这些独有功能表明，vivo并非简单地通过削减高端产品配置来布局低端市场。这些独特功能在漫长的研发周期后率先实现，也从侧面体现了vivo产品与技术的价值追求。我本是工程师，深知技术人员。要他们做出优质产品，不是下个指令、给点资金就能达成的，没那么简单。要让工程师全心投入技术钻研，必须使其明确工作价值。联名电竞、影像比赛，与蔡司合作，为外卖员定制专属模式，这些举措不仅对产品和市场团队重要，也使技术团队拓宽了视野，提升了价值感。视野能避免技术团队闭门造车，这种价值感常被忽视，是推动vivo技术领域长期发展的重要一环。技术团队由人组成，他们并非NPC。作为工程师，你苦心钻研算法，提升外卖员出电梯时的通信速度，助力辛勤劳动者提高效率。我相信你也会为此感到骄傲的。虽然聊得有点远了，但本质上还是同一件事。本分是一种低调内敛的价值观，不易传播，却能在产品和运营细节中体现，吸引热爱与积极的人共同前行。vivo的高管向来低调，不在年会上过分强调销量，而是专注传递热爱与用户至上的理念。对于vivo而言，排名并非关键，真正重要的是用心服务用户，坚持初心与热情。从消费者角度看，这事无关紧要。谁是第一都差不多，头部品牌差距很小。即使vivo不是第一，其产品体验与做事价值观依然不变。在我看来，不谈销量，但销量恰是vivo踏实做事的成果，这一点至关重要，堪称时代珍宝。