亚马逊广告要用到的excel 表格知识有哪许多

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在选择关键词时，首先需要分清三个概念：broad、phrase和exact。broad表示广泛的搜索词，只要与相关搜索匹配就会显示出来。exact表示精确型的关键词，只有当买家搜索到完全匹配的词时才会显示出来。而phrase则介于这两者之间，当买家搜索的词包含你的关键词时会显示出来。

报告后，可以使用excel打开查看数据。转化率可以分为两种方式来衡量：CTR点击转化率（即点击次数除以展示次数）和ACOS广告成本销售比。ACOS可以在广告报告中直接查看。

1. 如果CTR过低，则意味着广告展位竞争力较差。这意味着广告效果和展位都会受到影响。因此，在处理低CTR问题时，需要考虑以下几点：- 换取更具吸引力的主图以吸引潜在客户；- 改进产品页面内容以提高客户购买意愿；- 优化产品描述和卖点，使之更加突出和吸引人；- 提升产品评价量以提高客户信任度和购买意愿；- 优化广告投放策略，选择更精准的受众群体等。2. 关于ACOS，需要考虑以下两点：- 首先，要检查产品页面的优化情况。如果页面没有几个顶级评价者、没有高质量的图片或视频、总体评价较低或商品销量较低等，那么可能存在一些问题。在这种情况下，建议要么立即进行改进，要么谨慎考虑是否进行广告投放。- 其次，查看ASIN转换率数据并分析市场竞争力。如果转化率偏低（例如低于1%），则说明该产品在市场上的竞争力较弱，需要进行优化。至于如何优化，可以从图片、标题、卖点和评价等方面进行全面考虑，并针对详情页面提供更准确和吸引人的信息。以上就是关于关键词选择和广告投放策略的建议。希望对您有所帮助！