肯德基
肯德基和
麦当劳的线下营业点使用了许多营销手段来吸引消费者。其中一种策略是优惠券，它是一种价格歧视策略。通过允许愿意花费时间搜寻优惠信息的穷人或学生阶级以及那些不关注优惠信息直接从商店购买的富人进行区分，价格差异使得消费者剩余最小化并实现利润最大化。尽管简单降价可以短期内提升销量，但其对增强消费者购买意愿和品牌认知度并不利。当价格再次上涨时，消费者反应会更加消极。市场是动态且有机统一的，在你开始降价后，同行业其他企业肯定会做出反应。这将导致价格进入下行通道，并引发企业之间的竞争，会对整个行业产生负面影响。为什么说优惠券使用减少了消费者的剩余从而实现了企业利润最大化呢下面以三个消费者为例来说明：假设甲、乙、丙三个消费者都想要购买一个辣鸡腿汉堡。然而由于他们不同的偏好和收入状况，每个消费者愿意支付的最高价格也不同。如果
麦当劳把价格定为12元，只有甲一个消费者愿意购买，因为甲只愿意支付12元。此时，该业务可以盈利为7元。然而，如果
麦当劳决定以最低价5元销售一个汉堡（即成本），销售量已经上升到3个（甲、乙、丙都购买），但此时营业利润为零。以上两种情况表明，单纯追求最高价格（12元）和单纯追求最大销售量（5元）都不能带来最大利润。因此，在设定价格时，企业应考虑在消费者可接受范围内最大化价格，并以此价格来最大化销售量。当然，要实现这一目标需要细致的市场调研和产品定位，以及合理定价策略。同时，在实施营销策略时还需要考虑市场竞争情况、品牌形象等因素。只有通过综合考虑才能找到最适合的定价策略和营销手段来实现企业利润最大化。
