公司
要是您没有同行难以望其项背的独家本领，或者独一无二的客户关系，那您的软件
公司大概率会夭折于起步时期。这是因为您创办的软件
公司规模过小，任何潜在客户都会担忧您的
公司不知何时就会关门大吉或者改弦易辙，如此一来，他们购买的产品就会失去服务与支持。企业级软件产品要是没了技术支持，结果是灾难性的。例如产品出现某个安全漏洞，而生产该产品的企业已不复存在，那谁来修补这个安全漏洞？难道让客户带着漏洞运行吗？放着知名大厂的产品不买，却非要购买你们这种初创小厂的产品，最终致使企业遭受损失的话，所有当初签字同意购买的人都会被狠狠问责，谁会蠢到自找麻烦？要是购买了知名大厂的产品，即便这个大厂后来倒闭或者转行，那些签字同意购买的人也不会被问责，因为他们已经尽力防范风险了，后面发生的意外已超出他们的掌控范围。虽说每个大型软件企业都是从小企业发展起来的，但数十年前各个领域都没有软件大厂，采购小企业甚至个人开发的软件是顺理成章的事。如今各个领域都有知名软件大厂，客户就不愿把订单给初创软件企业了。软件行业的从业者也大都明白这一点，很少有人想做软件行业的英雄了。至于有人说国内客户不认可软件价值，只认可硬件价值，这纯粹是无稽之谈。越是大企业越认可软件价值，可越是大企业，您就越难拿到它的订单。那么初创小企业要如何获取客户订单？采用免费和开源模式。企业可以零成本获得使用权，这样即便您的
公司倒闭或者转行，对方本来就没支付采购费用，损失也极其有限。如果对方使用这个免费软件很满意，想要扩大使用规模，那就得付费购买您的许可。或者想要使用一些高级功能，也需要付费让您解锁或者定制开发。又或者想要您做培训或者提供配置服务，也得付费才行。总之就是先让客户以占便宜的方式接受您，逐渐发觉离不开您了，就愿意付费了。要不，就自己不去开发产品，只专注于几款国内或者国际知名的软件，然后提供咨询或者技术支持服务。因为您的专长在此，所以当对方需要您提供服务时，肯定会付钱的。
