阿里巴巴国际站外贸无单，该如何抉择？

阿里巴巴

先思考这样一个问题：你开发客户，是单纯地开发客户，还是专门利用阿里巴巴国际站来开发客户？接着再思考如下几个问题：你究竟是客服人员还是销售人员？要是在阿里巴巴国际站一直等不来客户，你还打算继续做外贸吗？你有没有主动开发客户的能力？好几个月都没接到订单，难道就没想过用其他方式拓展客户吗？就只是干等着吗？要是一直干等，就算交了29800元的年费，恐怕也赚不回来。要是你不具备主动拓展客户的能力，我提议你好好研究一下RFQ（Request for Quotation，报价请求），筛选最小起订量（MOQ）比较大的，比如1000以上的，然后去报价，找到买家的联系方式（邮箱）。接着根据买家邮箱的后缀，查看他们的官网，了解其公司情况。要是买家用的是公共邮箱，像GmAIl、HotmAIl、Yahoo邮箱之类的，就不用浪费时间去跟进了。把用于上传产品和优化产品的时间节省出来，去探索其他拓展客户的方法，例如搜索引擎、社交平台等。不要在没效果的时候就一个劲地发布产品、拼命做所谓的优化、不停地花钱砸广告。这些做法并不会增加平台上行业买家的数量，都是白费力气。要是只能依靠平台来接单，这样的人就不适合做销售工作，更不适合做外贸销售。所以，我最终有两个建议：一是放弃外贸，放弃销售。没有获取客户的能力，选错了方向，最终只会失败。二是把B2B（企业对企业）模式改为B2C（企业对消费者）模式，不做阿里巴巴国际站，改做速卖通。零售平台比较适合提问者目前的状况。