手机价格为何常以最低内存版为准？

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好问题，有个很有趣的例子如下：OPPO Find N3于去年发售，其在国内仅有两个内存版本。

其实它还有16GB+512GB版本，不过OPPO把这个版本放在海外，以一加品牌来发售。这是一种十分有趣的市场策略。用过OPPO Color OS系统的朋友，大概都体验过它在杀后台方面堪称一绝的策略。Find N3主打的是三任务同屏操作的全景虚拟屏（这功能超棒，都被友商模仿了）。可它是大折叠屏手机，不是那种小折叠的美丽小废物，但12GB内存的Find N3用起来却很不顺畅。它不是能否流畅使用两三年的问题，而是发售时用着就能感到不适。我的朋友用Find N3 12GB版，他向我吐槽，这手机甚至会把后台正导航的地图APP杀掉……

说实话，OPPO手机售价近万，但用户使用主推功能时却明显感觉不适，OPPO你到底在干嘛呀！！！OPPO难道不知道自家系统运行内存不足时会频繁杀后台吗？不，他们肯定知道的。

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那Find N3这种高配手机为何以12GB运行内存起步？16GB+512GB版本明明有，为何不在国内销售？我个人觉得，Find N3这款手机产品力很强，甚至可以说是2023年综合表现最佳的折叠屏手机。或许正因如此，OPPO在定价时有点过于自信了，定出了12999元这样与产品定位不符的价格。不不不，不是Find N3的硬件产品配不上这个售价。说实话，这产品要是换个品牌，说不定加价到两万都会供不应求。但可惜的是，OPPO这个品牌撑不起这么高定价的手机。

这并非产品的问题，产品其实很出色，只是没多少人愿意花一万多去买一部OPPO手机，真的，没多少人。OPPO Find N系列，当初以7699元起的超高性价比脱颖而出，8999元就能买到顶配的实惠定价也得到用户认可。这本是个性价比高的产品线，OPPO高层却硬提高售价，把它拉进商务手机市场与某大牌正面竞争……说实话，这真的很有勇气。结果不言而喻，作者就不再多说了。书归正传，OPPO Find N3在国内为何仅有12GB+512GB和16GB+1TB这两个版本？通常，用户讨论手机价格是以最低内存版本价格为基准来锚定的。Find N3的12GB版本定价9999元，这会让用户觉得其定价相较前两代没有超出太多，这其实是运用了心理学中的锚定效应。什么是锚定效应？拿星巴克来举例吧。大多数知友最初知晓Tall（中杯）、Grande（大杯）、Venti（超大杯）的概念，应该都是从星巴克开始的吧？

那么，星巴克为何要为自家咖啡设置多达三个尺寸的选择，即Tall（中杯）、Grande（大杯）、Venti（超大杯）？用户购买产品时通常会对比其他产品。若星巴克仅提供一种规格的咖啡，用户肯定会拿它与其他品牌的咖啡作比较。而星巴克提供多达三种规格的选择后，用户就会很自然地把星巴克自己的咖啡产品当作参照，再根据个人喜好选择相应规格。按产品尺寸大小来区分，最易诱导用户快速做决定。苹果公司自iphone6之后，都会提供两款尺寸有别但性能和参数相近的产品供用户挑选。最初这么做是为了应对三星大屏智能手机对iphone的冲击，而同时推出两款尺寸的iphone被视作库克尊重消费者的典型表现，iphone的销量在区分尺寸之后也确实大幅增长了。在提供两款或更多选择时，可将中杯（Tall）定价设低些以吸引用户。用户被中杯的高性价比吸引后，只需多花一点钱就能升级为大杯（Grande），这会诱使部分用户提高预算选大杯，甚至可能去购买在其认知里更划算的超大杯（Venti）。星巴克的产品size设计精准地契合了用户消费时追求实惠超值的心理。中杯（Tall）的存在，使得更多消费者乐意购买大杯（Grande）产品。对星巴克而言，大杯产品只是在成本上多了些许水、咖啡、糖和奶，其利润率显然更高一些。星巴克这种产品sku设计是一种极为出色且有效的营销行为。手机行业借鉴星巴克Tall（中杯）、Grande（大杯）、Venti（超大杯）的sku设计，也是想达到同样的营销目的。用Tall（中杯）产品吸引消费者关注，最后诱导消费者购买利润率最高的Grande（大杯）产品。这是一种非常经典的营销模式。OPPO这一品牌要售出价格在10000元以上的手机比较困难，这是由其品牌定位决定的。不过要是采用产品分杯策略的话，用户被9999元的中杯产品吸引而购买后，可能会因大杯和超大杯产品性能更优、功能更强，不自觉地提高预算，最终购买价格超10000元的OPPO手机。只是商业策略罢了，可OPPO啊，16GB+512GB的Find N3大杯版本，为啥不在国内发售？唉……这么好的手机，真是可惜了。盼着今年的Find N5出大杯款！