荣耀Magic6至臻版发布不为卖货？

华为

国内厂商冲高端多年，除华为外，几乎各家旗下旗舰机大多都面临滞销状况。产品质量都不错，定价也很实在，可大家就是不买，这是个问题。荣耀也如此，Magic系列历经三年，产品评价不错，可直至去年Magic5系列，才在销量和声量上有了名气。荣耀此次推出Magic6至臻版以及价格近万元的保时捷设计款，根本目的不是售卖产品，而是争取一个机会，一个能与世界顶级品牌同场较量的机会，一个被消费者重新评判的机会。

荣耀脱离华为后，想借此时机，博取成为下一个华为的希望。近几年手机市场呈现出两个明显特点。其一，科技进步使换机红利减少，手机同质化越发严重；其二，全球经济下行，多数消费者购买力下降。受双重因素的影响，手机市场整体一直处于下行态势。不过，600美金以上的高端机和200美金以下的中低端机却逆势增长，中间价位的手机市场则不断被压缩。

这种趋势下，单机利润高且能带动中低端的高端机型，自然成了各厂商竞相争夺的对象。目标方向虽已确定，但在具体策略执行时，各家仍较为保守。从宏观角度看，市场整体需求呈现回暖态势。在刚过去的2023年四季度，国内手机市场整体跌幅持续收窄，同比仅下跌1%，创下2021年四季度以来跌幅的最小值。

荣耀

分厂商而言，高端产品的引领作用十分显著。苹果仅凭单一高端产品线，以近乎零库存实现超高周转率，出货量更是一马当先，稳坐旗舰机市场首位。华为凭借Mate60系列的强劲表现，在十个季度后，份额重归前四。荣耀借助折叠屏和数字系列的稳定发挥，取得国产厂商出货量第一的成果。

不过形势向好之时，各产品线序列却有收缩趋向，整体出货量也处于相对较低水平。苹果实力强劲，近期却接连下调出货预期。供应链调查表明，苹果已削减用于iphone 15和iphone 16的关键上游半导体零件订单。著名苹果分析师郭明錤还预计，受中国市场等多种因素影响，苹果公司2024年iphone出货量将较上一年减少10% - 15%。

市场复苏初期理论上的最佳选择，其实就是谨慎战略。毕竟，手机市场能否再现辉煌还得经时间验证，不确定时，动作越少，犯错机会也就越少。仅从商业视角看，荣耀在国内厂商里可能最有躺平的资本。其一是即将上市，在很长一段时间内，现金流大概率不会紧张；其二是荣耀的中端数字系列产品线非常稳固，高端的折叠屏系列表现也挺好。只要踏实做产品，手机市场荣耀就必有立足之地。所以，在这个时候荣耀同时推出Magic6 RSR保时捷设计，是有点违反常识、背离趋势的。当众多高端品牌纷纷把价格定在7000元以下时，荣耀不但分开发布RSR和至臻版，还将RSR定价为9999元。

这基本表明荣耀没打算靠RSR盈利。毕竟只要是个人就明白，要是单纯追求利润，至臻版与保时捷绑定会是最好的结果。所以，荣耀也许并非以售卖商品为目的，而是想向市场传达一个信号：我有与华为、苹果竞争的气魄、底气和能力。国内厂商近年在高端领域不断探索，虽有进步，可这种进步有点偏科。除后盖那越来越大的摄像头模组外，其他配置方面，很难再有前几年那种让人惊艳之感了。在静态影像拍摄方面早已远超隔壁多年，可在高端市场份额上，还是被水果公司稳稳压制。说到底，不理想的结果可能和战略方向有关系。手机市场中，消费者和厂商之间存在信息不对称的情况。多数普通消费者很难知晓厂商在每部手机的成本投入，也难以判断手机实际体验是否配得上价格。于是，厂商想获取更高声量与销量，手机军备竞赛和唯影像论便成了常见现象。体验难以量化，可配置信息的数字高低、拍照是否清晰却能一眼看出。这种参数竞争的实质与企业市场战略走向紧密相连。若厂商追求短期利润最大化，就会给产品编造众多看似很惊人的技术，还将其作为宣传资本。消费者真正需要的不是配置顶级却bug众多的机器，而是使用稳定、体验良好的产品。高端用户对稳定性有着更高的需求。苹果能稳坐高端市场霸主之位，并非凭借一时惊艳的技术，而是依靠持久稳定的闭环创新。例如，在移动影像变革的大潮里，iphone的硬件从未胜过同价位的安卓机。然而，凭借不那么激进的硬件，iphone却能提供更出色的拍摄体验，像对焦速度的所见即所得、画面的优质还原以及很棒的HDR效果。安卓这边静态影像最终成像虽好，可像素高也导致处理速度慢、等待久、抓拍能力差等问题。大家都打趣说，看苹果logo就能补充信仰。其实，苹果就是凭借这种创新的惯性，才在众多消费者心中成为信仰般的存在。这道理浅显，大家都明白，可并非所有厂商都愿为一时的产品作长线投资。所以，在这类公司很难看到技术不断迭代。毕竟旧技术更新不能直接提升销量，修补旧功能只是额外成本。荣耀是典型的正面范例，其产品秉持双轮驱动的开发理念。一个轮是消费趋势，从洞察消费者需求与痛点出发；另一个轮为先进技术，用前沿技术持续引领行业需求走在前列。双轮驱动理念极大延长了荣耀产品的长线耕耘时长。荣耀在2016年就察觉到消费者对OLED屏幕护眼功能的需求，于是当年成立光实验室，致力于研究新显示技术来降低屏幕光对人眼的伤害。也是在2016年，荣耀推出首部支持护眼模式的手机。到了2020年，荣耀发布荣耀30 Pro+，这是业内首部高频PWM调光手机。此后，即便中间新荣耀已成立，荣耀在屏幕护眼技术的深耕也从未中断。荣耀50系列有1920Hz高频PWM调光，Magic Vs有类自然光护眼与助眠显示，荣耀90系列是3840Hz零风险调光护眼，到荣耀100系列则有自成体系的绿洲护眼屏。

荣耀持续投入8年，终让屏幕护眼概念深入消费者内心。难以想象，荣耀50系列首发1920Hz高频PWM调光时，网络上有不少关于屏幕护眼是不是智商税的讨论回答。但如今，想找出一部不带高频PWM调光的国产旗舰机都很难了。今天发布的Magic6 RSR保时捷设计首发荣耀叠光绿洲护眼屏。荣耀在其优秀护眼能力的基础上，借助双层OLED结构的叠光显示技术，于屏幕指标方面实现6大突破，达到业界最佳水平。这些指标包括全局亮度1800nits、HDR峰值亮度5000nits、寿命提升6倍、3年屏幕亮度衰减小于1%、360Hz超频同步显示技术和4320Hz PWM零风险调光。

同时，也实现了更极致的屏幕功耗以及更长的使用寿命。对荣耀来说，指标高低并非关键。关键在于，指标的提升能否切实提高产品的稳定性、耐用性和易用性。这是洞察用户需求且以技术引领需求的最佳例证。荣耀不仅在屏幕方面，在影像、系统、电池、信号、质量等诸多方面也持续投入。Magic3系列问世之际，荣耀便推出多摄融合技术，初步改善多摄像头各自独立的状况。而在Magic4系列时，荣耀进一步完善该技术，拓展其使用场景。Magic4系列发布时，荣耀推出缪斯之眼，把潜望式长焦放在模组中央，达成美学设计与影像效果的统一。到Magic5系列，荣耀结合多摄融合技术，实现了0到5X近乎无损光变的长焦拍摄效果。Magic6系列的单反级超动态鹰眼相机，也是由Magic5系列的鹰眼抓拍发展而来的。荣耀Magic6至臻版和荣耀Magic6 RSR保时捷设计版首发了基于LOFIC技术、超高光比的定制H9800传感器与1200点激光雷达阵列对焦系统，这同样是为解决抓拍时相片宽容度不够、拍照速度不达标等问题。

荣耀影像技术的进步是逐步且环环相扣的。正是得益于前几代在影像技术方面的探索，如今才能够拥有所见即所得的出色影像体验。不过，这种渐进、完善型的创新，虽能给用户不错的体验，可口碑的缓慢形成，在宣发时很难占得先机。对难以深入体会手机实际使用感受的消费者而言，逐步完善的体验远不如XX之光之类的口号震撼。同理，Magic系列信号和续航表现很优秀，这也得在日常长期使用中才能切实体会到。荣耀目标远大，又习惯以产品服人，对它而言，打造一部真正顶尖的机器才是最好的选择。若把冲击高端之路视为爬山，优秀的产品力是一只脚，供应链的稳固性则是另一只脚。传统意义上，供应链上下游要么是棋子，要么是对手。弱势的供应链企业常沦为核心企业的无息钱包，强势的供应链企业则可能凭供应优势抢夺核心企业的命脉。类似的例子很多，之前有屏幕厂商限量供应，之后有芯片厂断供。而在荣耀这儿，我们可以发现，荣耀和供应链之间，既非敌人，也不是附属关系，而是棋盘前的棋手、战友。荣耀Magic6至臻版和Magic6 RSR保时捷设计，其叠光绿洲护眼屏、采用LOFIC技术的H9800影像传感器、鸿燕卫星通讯技术、自研射频增强芯片、青海湖电池技术等，都堪称国产供应链从无到有、由落后迈向超越的典型范例。像荣耀这样与国产供应链深入协同研发的企业一批批涌现，国产供应链才有机会真正崛起，进而助推中国智能手机产业链高端化升级。

荣耀作为手机厂商，不仅与供应链共同发展，还做出很多同行难以做到的事，像把独家技术共享给友商。2023年12月接受采访时，明哥表示，荣耀愿将和行业联合开发的卫星解决方案，与行业伙伴甚至其他同行共享，以推动整个行业加速进步。

当时，荣耀是除华为外唯一在手机端实现卫星通讯功能的厂商。荣耀认为，行业共同进步比能制造众多话题的独家卖点更重要。这也许是荣耀在战略方向上不同于友商的最大之处。洞察需求并持续投入，进而引领需求，推动行业共荣。荣耀的意义，不在于摘到树上最高的桃子，而是凭借自身力量，带动更多人种树，将桃树变为桃林。毕竟，唯有桃林，方可孕育出更大更好的桃子。想走向高端，不止要做产品和供应链，关键是得成为品牌。成为品牌的首要条件，是进入用户视野、占据用户心智，如同汽车界的保时捷、奢侈品中的爱马仕那样。这些产品或许99%的人都未曾实际使用，不过这并不影响大家知晓其品牌。荣耀Magic系列在产品方面本就很出色，凭借良好使用体验和适宜价格，已收获众多忠实用户。但他们不够亮眼，还不能让更多消费者熟知，尚未达到一鸣惊人的程度。对于立志走向全球的荣耀而言，此次的荣耀Magic6至臻版和Magic6 RSR保时捷设计，便是这样的一个契机。这是让消费者重新认识荣耀的机会，要让大家明白，荣耀不再是华为的附属子品牌，它能与华为竞争，有实力独立打造顶级旗舰，是优秀企业。那我们就拭目以待吧。以上，我是 @Puddle ，大家都会有美好的未来。