小米SU7女车主多及定价背后的考量？

造型

206分钟的视频我从头看到尾，感想颇多。访谈中的不少信息在之前年度演讲里已提及，这里就不再赘述了，想回顾的朋友可看那一篇。所以在这篇回答里，我讲讲可能未被提及的内容和自己的感受吧。雷总在此次采访中首次全面回应小米SU7女车主多的问题，主要原因是造型确定之初就考虑到了女生因素。小米过去14年发展，一直走性价比和科技路线，在一定程度上被打上直男标签，导致消费人群难以拓展，买小米手机的基本上都是男性。在这种状况下，做出改变非常困难。只有出现新品类，且采用从上往下打的策略，品牌才可能实现飞跃。这便是小米SU7重视女生需求的原因。接着就是开展调研，小米得出的结论是，女生对车在意的方面主要为：外观好看、防晒功能。外观好看这一点无需多言，基于此确定了小米SU7的造型。而防晒功能在发布会上也被着重讲述了许久，演讲稿的单位甚至都用SPF，以便让更多女生理解。

产品与营销本就是一体两面，东西畅销自有其因，而洞察用户永远是首要的，在这一点上雷总比谁都清楚明智。一直秉持第一性原则，直击问题根本。女生不喜欢小米品牌，那就去解决这一问题。于是能看到，从小米SU7起，小米在产品设计、使用体验上有诸多改变，像前段时间新发布的小米MIX Flip，就引领了小潮流，不少女生都在购买。

雷总在这个采访中正面回应了定价问题，我觉得挺有趣，能展开讲讲。雷总觉得小米最终定价取决于成本、竞品和用户价值这三个维度。成本和竞品就不多提了，在国内它们虽有差别，但上下浮动不超5%。最重要的还是用户价值，或者说用户预期。雷总表示，按成本算应定价25到35万上下，可米粉恐怕难以接受这一价格。而且过往经验表明，价格过低会拉低品牌上限，所以也不能过于便宜。最后就思考了一个简单的问题，大家要买的毕竟是豪华车，怎么着也得20万以上。要是定价20.99万，说出去好像有点没底气，所以最终就定到了21.59万。说得轻描淡写，可真的很有趣。让我震撼的是，雷总从实际消费者角度考虑定价，于是就有了连夜说服高管这个梗。

小米手机

在这条访谈视频里，也能初见小米的未来走向。雷总希望小米成为一家拥有硬核科技的全球性公司，所以自小米SU7起，许多方面就发生了改变。其实整体来看，短短14年里，在智能化浪潮下，从手机、家电到汽车，小米是唯一布局完善且各方面都做得不错的企业。大家对小米很严苛，其竞争对手是华为、苹果、三星等。但小米才成立14年，能发展到如今的程度相当不容易。毕竟商业竞争残酷，要是没点真本事，就会被彻底淘汰。罕见的雷总这次也谈及车圈氛围，这个问题我同样感受颇深。一方面，小米深受其害，外部环境很不友好，这使用户预期落差巨大，进而整体失败。另一方面，拉帮结派只会互相伤害，毕竟谁也无法彻底搞垮对方。小米SU7上市发布会是个契机，雷总请了李斌、李想、何小鹏等众多车圈大佬过来，还以理想Mega为例，他希望借自身带动让氛围变好，把整个市场蛋糕做大。

最后讲讲我的感受。每次看雷总的演讲、访谈都能学到不少东西，雷总和小米一直都在坚持做难但正确的事。这些问题看似容易，实则极难解决。若你是当事人，便只有两种选择：依据第一性原则直击问题核心，正面解决；或者自欺欺人，将不利的声音掩盖起来。听完演讲、看完视频后，我突然觉得把发布会主题换成突破可能更合适。勇气常用来形容自己，而突破则要更多考虑外部因素。我想这一点大家应该更能感同身受。近几年大家都过得艰难，环境低迷，工作辛苦，负面情绪不断累积难以消散，像我就常常想干脆自暴自弃、躺平算了。但之后也会告诫自己，时间有限，我还是想做点自己的事。以前老是害怕比较，一觉得不如别人就自卑，现在真的完全不在意了。也许我就是我，能力和才智都有限，在自己能力范围内做到最好就行，再逐步改进。要相信简单的坚持有着巨大能量，像勤奋、真诚、善良、学习这些。秉持长期主义，才能最终取得胜利。这是我关注小米和雷总收获的最大成果，还成了我工作的信条之一。有时间的朋友真的可以看看演讲或者视频，相信你也能感受到这些。