货源
从事电商近二十年，这类事情早已司空见惯，不足为奇。疫情前，叠石桥家纺就有多起电商跑路现象。在全国各产业带，电商发展已司空见惯。这家网店此次登上头条，因其已达五金冠级别。五金冠指什么？涉及上千万笔交易，其中不乏虚假刷单行为。电商已进入微利阶段，尤其疫情过后，价格战、广告投放、刷单及直播带货等竞争愈发激烈。内卷加剧，让不少商家陷入亏本销售的困境，利润空间被严重挤压。女装亏损还算少的，家纺亏损才是大头。家纺交易量如此庞大，一单亏损几十元实属正常现象。因此，资深供货商从不单纯看网店订单量，而是注重实际销售价格。一旦发现网店客户低价或亏本销售，资深供应商便会密切关注。客户若出现亏损销售迹象，资深
货源供应商会要求现款现货，绝不允许赊账。一方面就是广告支出费用，这是一笔很大的开销。此外，还有推广交易佣金，如同
淘宝的
淘宝客佣金，
拼多多则称为多多进宝推广佣金。推广佣金虽好，但其中潜藏的风险更大，不可忽视。甚至有些网店推广佣金高达90%，实在令人震惊。推广佣金若超五成，推客必然蜂拥而至。然而，网店要么被推广客骗取佣金，要么陷入自我挖掘的亏钱陷阱，难以盈利。多数电商亏损，主要原因在于推广费用过高，包括广告支出。平台根本不在乎商家是否亏本销售，甚至有些小二还鼓动商家低价促销，以获取更多流量。其中，
拼多多的小二最为出名，经常推出同质竞价活动。再高的利润，一旦陷入同款价格竞争，通常一个月就会被压到无利可图。如今，
抖音的要求更严苛，低价标准远超
拼多多，对商家的压力更大。动辄要求网店价格低于11元，或1分钱包邮的低价模式。想问一下，有多少网店商家能承受这种得不偿失的做法？明知会亏本，为何商家仍热衷于参与低价竞争？流量所致，屡次提及，皆为此因。由于排名！因为排名！所以排名！我想说，实际上，最初那些所谓的拼工厂电商，大多已经倒闭。拼工厂是指
拼多多在七八年前推出的一种源头工厂低价直销模式，强调低价与直接销售。直接联系工厂源头， bypass 中间商，以超低价销售产品，让利消费者。一包纸巾利润微薄，仅几分至一毛钱，但日销量高达十万单。然而，众多工厂却未能察觉其中隐含的陷阱。销量虽增，商家笑容却渐渐凝固在脸上。没有足够利润支撑，销量越大，亏损越多。这其中包括发货不及时、退换货成本高以及被羊毛党 exploiting 等问题……一般一年后，等商家反应过来，已经亏得要卖裤子了。
抖音在这一方面更胜一筹，推出了一分钱或一块钱包邮的拉新活动，吸引新用户参与体验。却不知其中陷阱更大。一分钱吸引新客户，看似将低价作为广告费用。但顾客更加精明。第一个一元包邮，第二个两元包邮……然而，每个插座成本至少好几块钱，加上快递费，几乎达到十元。一般而言，顾客购买数量至少十几个才足够使用。商家的想法是：前三件亏本卖，等你多买几件，后面按原价出售，就能盈利了。然而，现实残酷，顾客发现，我用几个不同账号，就能以1分或1元轻易获利！大量出现1分钱、1块钱包邮商品，吸引一群羊毛党用户，多数为一次性消费或专买超低价商品的顾客。 ……终于明白了，电商并非如此运作。这个模式的设计者缺乏实际电商运营经验，只是在办公室里空想出来的。结果，但凡使用这种手段的，几乎全都亏得惨不忍睹。最终而言：若电商平台像金税六期要求，要么禁止亏本销售，即便亏本也需按7%的增值额缴纳
增值税。如果规定商家不得亏本销售，那将是非常完
美的事情。电商节所谓低价，多数顾客并未真正买到便宜货。商家以为电商节能大赚一笔，结果仓库却积压了大量库存。市场容量有限，电商节购买后，其他时间无需再买。电商节和大主播低价卖货，是否真正推动了商业发展与繁荣？值得深思。同样地，电商商家这种杀鸡取卵的经营方式，实则是一种损人不利己的做法。因此，聪明的电商商家转型为
货源供应商或服务商。就说这么多吧。
