为什么大部分商家从阿里国际站挣不到钱？

杭州

上个月，杭州一位从事贸易公司的朋友告诉我，他做了多年阿里国际站，每年投入十几二十万，虽然通过该平台获得的客户订单不多，但一直出于习惯续费。然而今年，阿里国际站的工作人员要求将费用提升至一百多万。考虑到今年市场环境不佳，而自己在这一平台本就盈利有限，这位商家果断选择停止合作。

为什么多数人无法在国际站盈利？实际上，确实有部分商家通过阿里国际站赚到了钱，但如今大部分商家却难以获利，订单寥寥无几。这背后的原因是什么？近年来，老王接触的许多商家朋友都反映面临这样的困境，于是逐渐将业务从国际站转向了独立站。今天来分析一个现象：为何多数人难以在国际站盈利。这也为正在犹豫是否入局或坚持做阿里国际站的朋友提供参考，助你避坑。水流速度慢如今已是2042年，淘宝商家都在通过抖音获取流量。在新媒体蓬勃发展的时代，你还在依赖平台输血流量。更别说阿里国际站近年流量持续下滑，所示，阿里巴巴网站近三个月整体流量从3月的101.7M降至5月的82.36M，降幅超19%。

阿里国际站的诞生，源于早期国内用户对海外市场缺乏了解。马化腾创建了一个解决线上拓客难题的平台，颇具价值。客户不会关心平台流量来源于谷歌还是其他渠道，只要能带来商机即可。于是，阿里依靠这种信息差赚取收益，这一模式持续了十几年之久。抖音、拼多多等平台兴起后，大量流量被分流。尽管国际站的小二、第三方服务商以及营销文章都声称阿里效果更佳、流量上升、询盘精准、质量提高，但不少客户私下抱怨阿里效果下降，而平台却表现得自信满满，与实际情况形成反差。平台内部竞争状况国际站核心为流量中间商，掌控流量分配权，通过采购外部流量、内部售卖流量获利，收益源于流量买卖的差价。国际站平台通过扩充商家数量、打造成功案例与政府背书等方式提升影响力，树立权威，逐步提高流量定价。阿里为何频繁举办培训分享会？真的是为了指导商家做好店铺运营吗？参加过这类活动的人心里都清楚，其中的实质性内容并不多。这些会议的核心目的并非真正帮助商家运营好阿里巴巴平台上的业务，而是通过成功案例进行洗脑：只要紧跟阿里步伐，加大投入，就一定能收获成功与财富。这更多是一种理念灌输，而非实战教学。

贸易

其实，这完全是利用了人性中的赌博心态与盲从心理，让人产生一种别人都投了，我也不能少的念头。如此一来，投入阿里国际站似乎就有了合理性。一旦参与投资被包装成一种普遍认可的信念，平台就能更轻松地统一商家思想，从而巩固自身的权威地位。接着，阿里通过人为制造竞争，提升流量稀缺性，顺势调整平台规则，大幅提高流量价格。同样一份流量，获取成本可能涨至以往的数倍甚至数十倍，平台 thereby 完成对商家的收割。站内商家面临多个同行竞争同一客户询盘，易被采购商压价，利润降低，赚钱更难。更有趣的是，在国际站做店铺，如果经营得好，小二会说是平台流量和资源扶持的结果；若做得不好，则归咎于你没用心运营或不舍得投入资金。这种带有PUA性质的价值观，大家看看能否接受吧。三、平台资源的分配依然是二八法则，当平台用户增多时，若两个大客户带来800万利润，而八个小型客户仅贡献200万利润，那么平台更倾向于将时间和精力投入到哪里？

当然是要好好维护这两个大客户啦，对吧？为何多数人难以在国际站平台盈利？原因是平台流量整体下降时，会将有限的流量倾斜给头部商家。只有这些商家获利，才愿意持续投入购买流量，从而保障平台收益。同时，平台通过稳固头部大客户，吸引更多中小商家入驻，形成一轮轮的商业循环与利益链条。在这个过程中，少数幸运的中小商家或许能接到订单赚到钱。平台越大，机会与不确定性并存，能否成为幸存者，全凭运气了。平台有其自身的规则，商业上本无绝对的对错。老王的目的并非劝阻大家不做某个平台，而是希望在参与前，让大家了解平台现状，清楚规则，判断自己是否接受这些规则。如此一来，真正参与后便不会后悔。