小米13销量仅300万台，为何被称为成功之作？

618

网络常有的追根究底，此问题下，多数人似乎缺乏相应能力。小米13的成功是一个相对而非绝对的概念。之前闲聊站公布了小米13的销售数据，截至8月，该机型已售出200多万台，出货量约为300万台，还有几十万台库存。第一季度销量约为110万台，第二季度约90万台，第三季度至今，小米13的周激活量降至5万台左右，预计整个第三季度销量低于50万台。综合来看，其生命周期总销量大概会在300万台左右。这确实是单机型数据，小米13 Pro与13 Ultra合计销量仅几十万台，预计全系列总销量在300万台以上。这个成绩是否可行，需要结合大环境来讨论。小米10生命周期销量约600万台，小米11四个月达到300万台。小米13虽不及两位前辈，但在此市场环境下，表现已属成功。小米12销量虽不佳，但并非完全滞销。首销额达18亿，约40万台，远超小米13首销成绩。实际存在两个问题：一是首销后销量迅速下滑，与预期差距过大，导致库存积压；二是库存积压致使618期间价格大幅跳水。小米12在618价格暴跌，连带小米12s也受到影响。作为搭载骁龙8+、首发小米徕卡联名的机型，小米12s成为数字系列中表现最差的一款。小米13的实际成功在于三个方面：如果你明白了这一点，大概就能意识到，这个问题下的大部分回答其实都缺乏实际依据。比如有人说小米13设计独特，确实，2023年了，旗舰机还走 iphone 风格的路子，也算是一种特别的选择，这么讲也不是完全没道理。小米13的成功离不开特定的时代背景。2023年，市场在4000到5000元价位段看似选择众多，但实际上缺乏全面领先的产品。苹果低价位销量下滑，主力转向更高价位的iphone Pro系列，但该价位市场并未缩小。这表明，对于国产手机而言，这一档位的市场空间正在扩大。主打产品为小米13、X90、Find X6、Magic5、Mate50和P60，其他如一加11和iQOO11采用窄渠道策略，对市场整体影响较小。这些主力机型是当前销售重点，表现较为突出。华为Mate50与P60仍领跑该价位，不过其优势已大不如前。华为巅峰时期，4000至5000元价位市场份额超六成，如今却降至四成以下，市场格局悄然生变。Find X6和Magic5发布节奏明显落后，Q1期间，该价位段主力销售机型主要是Mate50、小米13和X90，这三款手机销量表现均十分亮眼。不少人用小米13的特点来说明其成功，那你怎么看待X90的成功原因？Q2过后，Magic5、Find X6与华为P60相继上市，小米13销量虽有所下滑，但仍维持较好成绩。原因很简单：这些产品均无明显领先优势，且因不同考量各自存在明显短板。旗舰机销售主要靠线上和核心商圈，小米在这两方面相较于OPPO、vivo和华为更具优势。OVH擅长的下沉渠道对旗舰机销量助力有限。小米13的配置相对保守，虽然搭载了顶级处理器，但在屏幕、相机和快充等方面仅达到行业平均水平，这样的设计保证了其不错的利润空间。然而，这种思路在行业中普遍存在，导致各品牌手机都存在一些不足。比如，Find X6和X90采用了更经济的天玑9200芯片，荣耀Magic5的主摄甚至没有配备OIS光学防抖功能。而华为由于缺乏5G支持，也没有使用麒麟芯片，甚至连8G2都没能采用，产品竞争力受到一定影响。这件事总算是尘埃落定了。正如我前天在微博上所说：

华为即将全面回归，市场份额必将大幅提升。4000至5000元价位段是其核心竞争区间，此档位将诞生新霸主，其他品牌生存空间将被大幅压缩。空间缩小，竞争激烈，所谓的默契必然会被打破。小米13的小机身设计是以牺牲部分产品性能为代价的，例如相机方面，除了主摄表现尚可，超广角和中焦镜头都缺乏亮点。同时，由于小机身的限制，这些配置也难以进行大幅升级。不过，小米13还算幸运，其他厂商出于利润考量，在更大机身的设计中，也在影像系统和快充等方面做了显著妥协。但这件事在24年还会延续吗？一加ACE2 Pro成为行业热点。在3000至4000元价位段，首销即达20万台。相比上一代ACE2，产品价格虽有提升，但销量却实现翻倍增长，展现出强大的市场竞争力。ACE2 Pro在产品上并无特别之处，只是将利润空间压至极限，旨在观察由此产生的效果。基于利润空间的竞争，正是过去三年各家企业高端化默契的基础。ACE2 Pro展示出，在众人默契一致时，打破这种默契所能带来的收益。接下来的一加12会带来什么表现？假设一加12基于ACE2 Pro增加800成本打造，不计盈利，我们会得到一款怎样的手机？一加ACE2 Pro发布会上，李杰拿小米13对比，引发不少网友不满，质疑一加为何如此。大家想过吗？撇开粉丝立场，小米13的成本与一加ACE2 Pro相差无几，多出的部分便是利润。一加若推出小米13 Pro同级产品，定价低于小米13，完全可行。这将对市场产生什么影响？23年 OPPO 和荣耀在节奏上吃了亏。其实，这两款机型并不逊色于小米13和X90。如果节奏调换，如今大家或许正在讨论荣耀Magic5和Find X6为何成功。可见，vivo向来敢于争先，在体验到首发优势后，果断加快X系列步伐，抢占新一代处理器先机。你认为，荣耀和OPPO会一直默默承受，继续忍受产品节奏比小米和vivo慢三个月以上的情况吗？此外，折叠屏带来了巨大的不确定性。去年折叠屏手机销量达330万台，市场渗透率1.5%。如今，渗透率超2%，价格战也已悄然打响。OV主打的竖折机型现已达6000元价位，横折市场普遍维持高价。不过，我听说荣耀的价格战即将展开，或将打破现有格局。折叠屏手机价格降低，将迅速抢占直屏市场。用国产折叠屏对抗苹果直屏虽难，但取代自家直屏产品则轻而易举，势如破竹。OPPO竖折产品的成功，使其在中国600美元以上市场跃居第三，超越小米和vivo。未来，折叠屏的发展空间将持续扩大。目前竖折屏主流价格为5999元，不久后很可能降至4999元。同样那句话，评价当前现象，必须关联大环境与未来趋势的变化，否则只是空想和自我陶醉。这篇文章估计也会有极端粉丝来挑刺。就像21年我分析荣耀与小米竞争时，不少人骂我。但两年后，市场证明我的观点是对的。

最后预测一下，23年小米13小屏仍有市场，因为各品牌产品策略保守，小屏的空间劣势尚未显现。随着竞争日益激烈，当大家 earnest 打造标准版时，小屏的空间劣势将成为致命缺陷。或许，一加12将开启这个局面的变化。