手机
在门店按照官网价格售卖
手机的话，每台的利润大概在200元到400元之间，不同品牌利润有所差异，像
苹果、
华为这些热销品牌的机型是获取利润的重点产品，因为市场需求很大。仅仅依靠按照官网价单卖
手机，是没办法养活门店员工的，也赚不到多少钱。所以，大家就开始采用明星机型捆绑销售策略和渠道溢价策略来盈利。就拿捆绑销售来说，像
华为先锋计划中的
华为care捆绑售卖，
保险这东西，一旦销量起来了，基本上边际成本近乎为0，这样加上
保险一台
手机的利润能接近1000元。这就是为什么
手机销售人员会极力推销各种
保险的原因，这才是
手机店最大的利润来源（先不说壳膜套餐的情况）。其次是渠道方面，这里就不详细说明了，你会发现小
手机店大多都有货，而且会溢价500元到2000元出售。再者就是捆绑二
手机回收业务，其中
苹果是最好的，回收再转售的利润比较高。
华为官方店的数量并不多，我们看到的
华为门头店很可能是经销商授权店。对于厂家而言，只有经销商能够盈利，厂家才能持续发展，所以有时候对于经销商的一些操作也会睁一只眼闭一只眼。我去授权店买Mate 60 Pro的时候，一开始店员说没有货，但是当我透露想把手上的
iphone 14 Pro Max回收时，店员马上就说想办法从其他店调货过来。所有这些看似不合理的现象，只要从市场和利润的角度去思考，就能明白其中的诀窍了。
