新媒体作业---分组利用多渠道搜集整理“华为手机”为例子的营销方式，并对其整个营销体系进行分析，总

华为

作业来了——咱们以华为手机为例，扒一扒它的营销方式，再分析下它整个营销体系咋回事儿，最后总结出它用了哪些新媒体营销手段，顺便聊聊这些方法的优缺点。 一、营销体系1. 价格策略 定价科学合理对提升企业形象和稳定市场超重要。所以，华为搞了一套靠谱的价格策略，这对其手机市场的拓展功不可没。2. 渠道策略 华为智能机现在有两种卖法： - 一种是像三星、诺基亚那样，按运营商需求定制研发手机，然后交给运营商去卖； - 另一种就是自己搞电商或者跟京东、天猫啥的合作，直接把货送到消费者手上，省了中间商赚差价。3. 营销策略分析 华为在这方面特别务实，觉得产品质量才是王道，广告宣传啥的能少就少。虽然有些终端产品会在公媒上打点广告，但整体来说，公司形象宣传这块投入不多。

二、新媒体营销的优劣势 1. 优势- 覆盖面广，用户基数大，几乎人人都能看到；- 传播速度快，还不用花印刷和配送的钱；- 形式多样，互动性还强，可以做到精准营销；- 广告成本相对传统媒体低好多。 2. 劣势- 信息发出去后改不了了，万一有错只能硬抗；- 持续性较差，很容易被新内容覆盖或忽略；- 需要不断推陈出新，不然观众会腻歪。

三、华为智能手机的亮点 网络营销成本低华为玩网络营销很溜，通过网上宣传、调查和直销等方式，直接绕过了传统经销商，厂家直供。比如，它有自己的电商平台，同时也入驻了京东、天猫、苏宁等大平台，电子销售渠道已经铺得挺广了。 宣传方式广泛华为的网络宣传越来越成熟，经常用vb（微博）和vx（微信）造势，还会拉拢各大网络媒体和电商平台一起搞合作，直接瞄准目标客户群。 举个例子，华为荣耀和京东关系不错，2014年6月5号，荣耀3C 4G版就在华为商城和京东同步首发。这种合作让华为荣耀用较低的成本提升了知名度。还有Mate系列的成功发布，也让华为手机的品牌形象更上一层楼。

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四、缺点当然啦，智能手机市场竞争太激烈了，华为也面临着巨大压力。毕竟大家都想分一杯羹，怎么突出重围是个难题！