为什么有些企业会坚持平民化定价策略，而另一些企业则主打高端市场？

雷军

这就关系到企业价值观方面的问题了。在我们的教育背景中，资本家常被定义为唯利是图，只要有高额利润，就可能无视法律。因此，我们往往认为企业为赚钱会不择手段……更搞笑的是，这种偏见大多时候竟然是正确的！终究有些企业与众不同，例如小米。无需打听行业内幕或所谓内部人士透露。看看定价就明白：相同配置比其他品牌便宜很多，基本是硬件成本加上个位数百分比的毛利。这种策略很清晰。小米的口号让每个人享受科技乐趣，我并不完全相信。这一定价策略实质上体现了一种平民化价值观，与创始人雷军的个人气质十分契合。这种理念更像是一种市场选择。

提及企业价值观，并非无脑吹捧小米，我个人对其平价理念其实并不完全认同。平价策略压缩供应链利润，最终可能影响产品质量。用了这么多年的手机，只有小米原装数据线易断，旗舰机边框还掉漆……

一些企业高价低配的行为不可取，比如产品成本仅两千，却售价六千，品牌溢价远超实际价值。你不能批评，一说就是市场规则。为何唯有iphone能赚国人钱？花6000块就能在阿美头上拉屎，这合理吗？我希望企业能做到：高端产品高溢价，低端产品保质保量；用富裕客户资源支持贫困学生，等学生成长为优质客户时，再弥补以往投入，实现良性循环。这是一个良性循环，既提升企业利润，又履行社会责任。另外，我十分反感在县城 exploiting 老头老太太。不能因为他们不懂、信任你，就卖一堆工业垃圾给他们。企业确实拥有价值观，它并非墙上标语，外人难以察觉，却深刻影响着每一个决策，包括产品与定价策略，并最终作用于每位终端用户及消费者。用这个角度看常上热点的企业，许多说不通的地方都能理顺了。特斯拉为何不造20万以下的车？是 incapable 吗？苹果为何不做4000元以下手机？是无法做到吗？这两家公司都以产品力为主导，不会因市场需求而妥协。用马斯克的话说：特斯拉不做慢车。苹果的策略与此相同， unlike包括小米在内的所有安卓厂商。各安卓厂商均会布局千元机市场，针对入门用户削减性能配置。同时划分不同产品线，包括游戏性能、轻薄影音、旗舰高端及超大杯强劲性能系列。这实际上是一种非常成熟的商业策略，精准对接细分用户的需求：让不玩游戏的女生无需为大散热片付费，让不爱自拍的男生不必购买美颜相机，让县城的阿姨用低价体验刷短视频与微信聊天的乐趣……然而，这并不符合乔布斯制定的规则。乔布斯或许觉得，让用户使用低分辨率屏幕是不人性的……每位用户都应享有最先进的显示技术，只是他或许未曾留意到，并非每个人都能负担得起999美元。

手机

iphone常被贴上虚荣的标签，小米手机则被视为屌丝象征，这与两家企业背后的价值观差异密切相关。尽管某些标签化现象受高管言论影响，但本质仍源于品牌理念的不同导向。这两套价值观念都值得尊重。