苹果产品策略遇华为回归会如何调整？

苹果

大家都在谈产品，那我来说说行业大趋势。在苹果看来，其今年的整体产品策略是合理的。毕竟在全球范围内，苹果自认为是没有对手的。华为遭制裁，三星也挤牙膏，全球来看，苹果难逢敌手。如今的苹果，最重要的就是利润，利润，还是利润。苹果如今市值达2.7万亿美元，PE朝着30倍发展。如此巨大的规模下还能有这么高的市盈率，必然需要未来盈利增长预期来支撑。要是苹果表明其盈利能力已达顶点，那这股价恐怕离暴跌不远了。

那么，预期在何处？新市场拓展和现有业务利润提升是两个方面。新业务不实在，那只能寄希望于现有业务利润提升了，这其中关键必然是手机。由此可见，苹果如今实际就在做两件事，一是管控现有产品成本并提高价格，二是尽力引导用户去购买价格更高的iphone。我们发现，苹果标准版和Pro版产品差距不断拉大，可价格差却变得很小了。iphone 15、iphone 15 Plus、iphone 14 Pro、iphone 15 Pro Max均有512版本，其售价分别为8999元、9999元、10999元、11999元。啥感觉？是不是直接买iphone 15 Pro Max就好了，两者价格没差多少，可产品力却有很大差距。很明显，这就是苹果想让你选的。并且，同一款产品不同存储空间有价格差，128GB到256GB差1000元，256GB到512GB差2000元。

苹果在不同产品间靠产品预期引导你选更贵的，同产品不同存储版本则以容量不够逼你选最贵的。都2023年了，128G哪够用？光一个微信就几十G了。但显然，华为的回归是苹果未曾预料到的。当然，华为在全球范围的回归为时尚早，当前主要是在国内。但即便如此，也对苹果影响不小。苹果大中华区营收占比已接近20%，在这个市场，今年的苹果就像是在给华为送助攻，正如我之前所言。苹果的产品定价策略很恶心，就想逼用户花更多钱买手机。与之不同的是，华为这次的操作让用户感觉很舒服。Mate60 Pro首销，6999元就能买到12+512的配置，这是当前用户感觉最舒服、喜爱且实用的配置选择。512版本与256版本仅差价500元，对于7000元左右的机子而言，这一差价影响较小。所以最终很可能出现的情况是，Mate60 Pro里512版本的销量会是最好的。同样是存储容量的变化，苹果手机的差价直接达到了2000元。就拿512GB的来说，实际上我们面临的选择就是6999元的Mate60 Pro或者8999元的iphone 15标准版，注意是标准版。华为的回归堪称现象级事件。特朗普、拜登和雷蒙多接连亲自代言，使得此事超出数码领域的影响范围，彻底走向大众视野，受到广泛关注。中国高端市场呈二元竞争格局，不是苹果就是华为。华为回归本质上是从苹果那里抢夺市场，所以对Mate60系列而言，唯一需要关注的就是iphone 15。华为知晓此事，苹果亦知晓。但现在的问题是，华为Mate60系列产品在有了用户真实反馈后显得越发诱人。最初还犹豫的人，看到真实用户用钱包投票后的评价，信心也变得越来越坚定了。苹果里直接跑出苍蝇到用户面前。iphone15其实挺不错的。这一代有不少人性化的改变，像终于采用C口、实现减重、在机身边缘进行人体工程学优化，还上了潜望式长焦等等。可问题是，苹果靠盈利导向定出的恶心价格，很容易把新能力提升带来的用户好感都给破坏掉。就像一碗鸡汤，虽不特别惊艳，但好歹有一定水准。可碗里有个像苍蝇的葱花，吃着没健康风险，却让人觉得恶心。在二元竞争格局下，二者此消彼长。华为放大招时，苹果本应积极应对，可由于被股价束缚，库克毫无操作的余地。除非某个要素已显现，若苹果定价体系不调整很快就有危机，库克别无选择时或许会改变。但很明显，当下并非如此。全球来看，三星仍不行，别的更没什么可说，华为全球回归也还不清晰。华为在中国区必然会对苹果构成严重威胁。但要知道，中国区营收在苹果占比不到1/5，苹果不会因此就调整全球战略布局。苹果这么做在其自身角度没错，但站在中国消费者角度则是完全错误的。中国市场很特殊，其竞争烈度比海外高一级，海外适用的策略在中国往往难以奏效。在中国市场立足，各家都需制定本土化的产品与定价策略。现在有个很有趣的话题，对苹果而言，接下来是眼看中国市场被华为逐渐抢占，重回华为被美制裁前格局，还是积极应对危机？这实际是个阳谋，苹果明白在中国区若沿用全球策略是撑不住的，可在各方综合压力下，它没有调整的余地。唯一能期待的是，苹果接下来能更早大降价，靠更猛的跳水幅度来保住（市场份额之类的）。但现在新的问题在于，刚回归的华为仍有不少妥协之处，不过随着时间推移，其影响力和竞争力会快速提升。苹果开始调整时，或许就没机会了。战机转瞬即逝，然而以苹果目前的决策体系与战略任务而言，根本无法快速应对。Mate60系列刚发布时，我对华为回归高端市场还只是谨慎乐观。但现在，似乎已没有什么能阻挡了。竞争对手在华为回归并开展战略时，就像毫无察觉一样，毫无应对举措。这就好比要攻克一座城池，你对各种可能状况都做好应对，精心谋篇布局，结果到了城下，却发现城中似乎无意防守，还在享受咖啡下午茶。你原以为这是空城计，后面或许有大动作。然后进行试探性攻击，以便随时策应和调整。然后你发觉，他们真的在享受咖啡下午茶，你的试探性攻击被视作技穷。那你接下去打算做什么？那必然是全体出动，和它拼了。然后，当你拿下这座城时，或许会发觉，对手没因在你进攻前还喝着咖啡享受下午茶而懊恼，而是懵然地问，你咋就把我打败了？ 额。任老爷子军人出身，华为有着军队般的作风，在那些小布尔乔亚式的资本主义面前，真似猛虎饿狼，锐不可当。完全不在一个水平线上。