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百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:单超 价格谈判律记一美令余额技巧一、询问顾客：1.您以前来过吧？（了解背景）2.您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）3.您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）4.您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）5.您为什么看中了这款车？（刺探顾客的诚意）6.您打算什么时间买？（刺探顾客的令卷外杨松去诚意）二、通过观察、询问后判断：1.顾客是认真的吗？2.顾客已经选定车型了吗？3.顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？三、话述应对：1.“关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。”2.“选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得文怀烈们点笑后悔好几年。”3.“我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。”4.“这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，浓车在三垂别那也没用啊！所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。您看好吗？”5.“我做车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车？四、电话砍价： 电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口拒绝了“爱情”，就连“
结婚”的机会都没有了。2.何时开始价格商谈7.初期谈判技巧3.
