腾讯音乐版权独占之谜，独家合作背后的战略布局

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用户减少，收入下降，还敢涨价，谁给的胆量？这显然和梁静茹没有关系。

13日，腾讯音乐娱乐集团发布截至2024年6月30日的第二季度财报，业绩显示，公司延续了利润增长但收入下滑的趋势。腾讯音乐二季度财报显示，总营收71.6亿元，同比下滑1.7%，较一季度3.4%的降幅有所改善。营收下降主要由于社交娱乐服务及其他收入同比减少42.8%，从2023年的30.4亿元降至17.4亿元，较一季度略有收窄。一季度腾讯音乐的该项业务营收同比下滑幅度达49.7%。

二季度社交娱乐服务付费用户达790万，同比增长5.3%。然而，月均单付费用户收入（ARPPU）显著下降，同比下滑45.8%，由去年的135元降至73.2元，降幅明显。腾讯音乐在财报中表示，通过深化与唱片公司合作，提供新歌首发权益，提升会员转化和用户参与。苏打绿及CJ ENM的近期续约，充分证明了该策略的有效性，进一步巩固了其行业地位。此外，财报显示，本季度多张新专辑成绩亮眼。周深的反深代词荣登今年平台销量榜首，张艺兴与aespa的数字专辑同样表现出色。

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腾讯音乐月活用户下滑，却在去年会员涨价后，大力推广QQ音乐的超级会员（SVIP），这一现象值得关注。当然，SVIP价格在服务升级后，相比豪华绿钻会员（基础会员）有大幅上涨。SVIP拥有专属特权，可激活豪华绿钻、听书会员与全民K歌会员。原豪华绿钻会员可付费升级为SVIP，保留剩余时长。目前，QQ音乐SVIP标价40元/月，连包月、季、年均享优惠，自动续费价格为28元/月、68元/季、248元/年。

腾讯音乐高管在财报会议上透露，SVIP增长符合预期。目前，腾讯音乐的会员以15元包月的基础会员为主，酷我音乐8月包月用户已大幅减少。未来一段时间，SVIP可能延续豪华绿钻会员模式的运营策略，稳步发展。腾讯音乐为什么推出更高级会员？涨价后，会员数为何仍创新高？腾讯音乐营收持续下降，原因何在？针对此事，华夏时报记者于玉金与书乐展开交流，本猴认为：通过更高级的会员服务拓展消费上限，在线音乐平台试图在缺乏多元盈利场景的情况下，进一步培养存量用户的付费习惯。这类用户对平台有黏性，习惯消费，不介意奶茶价格小涨。

这种做法虽能短期获利，但难以吸引新用户，仅是在现有用户中榨取价值，长远看会损害用户黏性。若无法满足高级用户需求，或短期内未能开拓新消费场景、提供有别于短视频平台的泛娱乐内容，可能会导致部分用户离去。当下，这种新会员只是在营收压力之下的无奈之举。总体来看，在线音乐平台的付费用户主要集中在腾讯和网易两家。腾讯手握头部音乐资源，对用户仍有吸引力，此消彼长间优势明显，但增长空间已趋有限。

靠涨价解决收入困境，非长久之策。营收持续下滑的原因，或许可以用一句话概括：没有明确证据表明，短视频和短剧分流了存量用户在线娱乐的总时长。张书乐，人民网与人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人。