为什么国内销量连冠的手机品牌会被低估？

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却仍被低估，这可能与出海才更优秀的伪观点有关，但该观点在手机市场并不成立。前几天跟一位互联网大厂的朋友闲聊，提到他们团队最近负责公司老产品的出海项目。按照出海月亮更圆的说法，这款长期霸榜App Store的产品在国内似乎白做了。这种观点显然站不住脚。要知道，无论是手机品牌还是其他科技公司，国内市场始终是其立足之本。只有在本土市场稳固后，才会考虑产能转移和全球化布局。这就是所谓的攘外必先安内。像苹果、三星、谷歌、亚马逊、微软等备受关注的企业，无一不是先在本土市场扎稳脚跟，再逐步拓展海外市场，最终实现全球影响力的。市场结果的唯一标准在于消费者是否买单。过去十年，智能手机市场出货量整体趋于疲软，但也蕴含着触底反弹的潜力。近日，Counterpoint Research公布了2024年第二季度全球智能手机市场份额报告。数据显示，全球智能手机出货量同比增长8%，实现了连续三个季度的增长态势。在各大品牌中，vivo表现尤为亮眼，其全球市场份额达到8%，较去年同期增长9%。值得一提的是，vivo在中国和印度这两大全球最重要的智能手机市场中均排名第一，凭借强劲的表现成功跻身全球手机厂商前五名，展现出强大的竞争力与市场影响力。

之后，IDC发布了今年第二季度全球智能手机出货量报告，数据与此前Counterpoint Research公布的大致相符。vivo排名进入前五，全球出货量为2590万台，同比增长21.9%。

智能手机用户规模趋于饱和，尽管技术和价格可能引发新一轮换机潮，整体增长依旧缓慢。因此，手机厂商纷纷通过丰富机型和功能，在竞争激烈的市场中寻求突破。同时，拓展海外市场份额也成为提升销量的重要途径之一。企业出海实质是市场成长或再次成长，具全球竞争力的手机品牌，随着需求扩大，从国内延伸至国际市场。出海业务并非盲目扩展，而是在国内增长空间有限时，转向海外寻求新增长点。因此，出海是本土业务饱和后的自然选择，而非国内与国外的二选一问题。因此，当国内舆论觉得国外品牌更香时，海外可能也有同样的看法。买手机前，大家常看销量和口碑，但很少有人留意技术等级这一重要参考。业内广为人知、但在公众讨论中却鲜少提及的是：今年6月于北京举行的2023年度国家科学技术奖励大会上，评选出了250项能够代表近三年技术成就的项目，其中就包括vivo的5G关键技术与工程应用。这一荣誉并非简单的性能评分或民间评测，而是中国科技领域的至高褒奖，象征着对国家科技进步和贡献度的认可。这体现了相关技术在国家战略层面的重要价值和深远影响。

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2023年的国家科技奖评选尤为艰难，被高校、企业和科研人员视为史上最难。从申报到评审的整个流程中，该年度国家奖项让参评者普遍感到提名阶段指标难获取，初评阶段网络评审门槛高，答辩阶段竞争异常激烈。即便在以往通过率高达85%以上的终评环节，仍有50项成果被淘汰，通过率下降至75%。最终仅200余项获奖，整体获奖率仅为16%，创下历史新低。

这是为了提高项目质量，解决长期存在的打招呼问题。自2020年起，评奖周期从一年一次改为两三年一次，国家奖因此暂停三年。然而科研进展并未停止，连续两年未评奖，导致符合申报条件的项目大量积累，出现了竞争激烈、资源有限的僧多粥少状况。今年国家奖的评选，从提名阶段就已是高手过招。提名指标基本被业界大佬占据，初评时网络评审不断爆出冷门。历经重重困难进入答辩环节，竞争依然异常激烈，几乎相当于万人争过独木桥，每个评审组大约是15选3，甚至15选1。值得注意的是，参评的成果大多已斩获多项国际学术和产业大奖，含金量极高。作为全程参与申报与评审的人，我深感今年国家奖的竞争空前激烈。在强手如林的竞争中，vivo作为唯一获奖的手机终端厂商，确实实力不凡。其第五代移动通信系统（5G）关键技术与工程应用荣获国家科技进步奖，表明在5G技术标准制定、技术验证测试、行业标准推动以及产品研发和推广应用等方面，取得了从无到有的实质性突破，实现了技术成果的全面落地，为5G产业发展作出了重要贡献。

在通信领域，随着产业化成果不断涌现，几乎每个十年的代际革新都会诞生国家科技进步一等奖或特等奖。比如，2012年3G技术TD-SCDMA关键工程技术研究及产业化应用获奖，2016年4G技术第四代移动通信系统（TD-LTE）关键技术与应用再度折桂。今年，vivo参与的第五代移动通信系统（5G）关键技术与工程应用荣获一等奖，可谓实至名归。这体现了我国通信技术持续突破，并在国际舞台上占据重要地位，为产业进步注入强劲动力。在技术和产品方面，vivo是国内较早投入技术研发的终端企业之一。自2015年起布局5G领域，截至目前，已累计申请超过6000件5G和6G技术发明专利，并向国际标准化组织提交了16000多篇技术提案，成功推动了终端省电、Multi-SIM、LP-WUS以及窄带语音卫星通信等多项3GPP技术项目的发展。此外，vivo还研发并展示了十多款原型机，涵盖NTN、RedCap、AI+通信等前沿技术，专注于5.5G和6G的研究。同时，公司发布了6本关于6G的白皮书，展现了其在下一代通信技术领域的深厚积累与创新能力。在互联网舆论中，常有人质疑：vivo是不是掉队了？但换个角度，也许vivo一直稳居国家队之列。大约七八年前，中国智能手机市场便进入了激烈的红海竞争阶段，出货量逐年递减。然而，尽管如此，手机行业依然是一个充满长期机遇的领域。AI、6G、芯片技术、影像技术、显示技术以及折叠屏等创新和迭代，不断激发用户的换机需求。近年来，主流手机品牌为了抢占市场份额，纷纷拓展产品线，同时加强线上线下渠道布局，并积极开拓海外市场。如今，无论是Counterpoint Research还是IDC发布的智能手机行业研究报告中，全球销量前五名的品牌常常能看到熟悉的中国面孔。这充分表明，中国手机品牌在全球市场的影响力正在持续提升。品牌价值源于消费者的好口碑，这依赖于对用户需求的深刻理解和产品实力的持续提升。vivo通过人群定位和双品牌战略打出差异化。通常，头部手机厂商为占市场，会采用双旗舰策略，或按销售维度分为高端、中端和低端产品线，以满足不同用户需求。实际上，用户需求各有不同，并不能简单依据性能、功能或屏幕大小划分为两类。比如，许多人认为vivo子品牌iQOO是专注游戏或电竞的手机，但如今所有手机品牌都趋向全能化。差异化策略并非意味着在使用体验上刻意制造短板，而是帮助消费者更明确地找到符合自身需求的产品，从而做出更精准的选择。这种定位能让用户更好地理解每款手机的独特价值所在。智能手机持续升级，旨在赢得市场认可，满足用户需求，激发新一轮换机潮。抢占市场的关键在于聚焦消费者高频使用场景。接下来，我们从大家购机时最关注的两个因素说起：2022年前后，旗舰手机的竞争核心集中在影像实力上。在这一领域，vivo X系列几乎总是绕不开的话题。尽管手机影像内卷已接近极限，但今年推出的vivo X100 Ultra依然凭借软硬件的全面突破，重新定义了移动影像的新高度，再次树立了行业标杆。智能手机的影像效果通常由硬件和软件共同决定。硬件奠定了成像的基础下限，例如高质量的摄像头、传感器和镜头，它们是拍摄清晰画面、捕捉光线与细节的关键，缺少任何一环都难以实现理想效果。而软件则通过图像处理算法和优化技术，提升画质上限，增强照片的细节、色彩及动态范围，并提供多样化的拍摄功能，如夜景模式、人像模式和HDR等。因此，评判一款手机的影像性能，只需考察其硬件配置与软件优化这两方面即可。

以vivo为例，从X30的专业人像模式，到X60系列的光学镜头，再到X70系列全链路光学系统升级，以及X80 Pro的蔡司人像微云台，直至X100 Ultra的2亿APO超级长焦技术，一次次刷新手机摄影的新标准。再加上自研蓝图影像芯片的助力，这正是X系列始终名列前茅的原因所在。虽然vivo的BlueOS尚未应用于智能手机，但还是想提及蓝河操作系统。每次技术革命都遵循从硬件到软件的演进规律，没有操作系统，计算机和移动设备仅是空壳。随着GPT的出现，以大模型为核心重构操作系统，已成为AI终端竞争的新焦点与关键领域。蓝河操作系统BlueOS与传统系统不同，它将AI大模型融入底层架构，实现了应用和工具链的全面突破。凭借大模型出色的自然语言处理能力，BlueOS可进行复杂意图识别与推理决策，如同一个智能体，为用户带来全新体验。

借助AI大模型，BlueOS支持多模态交互，突破应用与设备限制，连接不同生态、平台和载体的智能设备，实现信息流转与数据共享。该系统采用Rust语言开发，有效防止因内存管理不当导致的安全隐患，据称是行业内首家使用此项技术的操作系统。写到这里，不禁想起库里有一部个人纪录片，名为被低估（UNDERRATED）。其中结尾一段话非常适合用作今天的收尾：那种被忽视或低估的感受，将永远成为推动我前行的动力。我很庆幸生命中遇到许多人，他们愿意花时间去了解真实的我，这一点我将永远铭记于心。被低估时，用实力证明自己。