公司
假如把商品比作剧本，达人当作演员，那演员拿到剧本就能直接开演吗？答案显然是否定的，因为还缺少一个制作团队。在商品与达人之间，不少商家都忽视了一个极为关键的中间环节，这个环节就是品牌营销与策划，它就像是品牌的智囊团，品牌的任何举措都得经由这个智囊团来落实。一些大型企业会聘用品牌策划
公司，让其每年为企业制定品牌营销策略，达人推广在其中只是占比很小的一部分，不过也是比较容易出效果的一部分。达人推广能否成功，关键并不在达人自身，而在于策划
公司是否专业。要是商家自己没有专业的策划部门，也不找专业的策划
公司，就直接和达人合作，失败的可能性会很大。毕竟大多数达人并没有策划能力，也不会全方位地分析和了解商家，这并非他们所擅长的。这样的推广就像是开盲盒，成功的概率极低。目前仅有食品和日用品这几个品类，不需要策划就能直接找达人合作。不过这种没有策划的商品，需要商家做出牺牲，也就是低价让利，简单说就是卖得比别人便宜，再找个对口的达人，基本上不会亏损，但也赚不了多少钱，因为利润微薄。如果不是这两个大类的商品，那就需要一个制作团队了，达人就是这个团队挑选的演员，只要按照指示去表演就好。一部戏的好坏，剧本很重要，演员很重要，而将剧本和演员串联起来的团队则更为重要。很多失败的推广，与商品和达人并无关系，问题恰恰就出在中间环节。
