大客户经理是做什么的

大客户经理是指在商业领域中，负责拓展和管理重要客户的职业人士。他们的工作主要有以下几个方面：

1.大客户拓展：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，制定业务拓展计划，与目标客户进行沟通，争取合作机会，实现业务拓展。

2.客户关系管理：建立并维护客户关系，及时响应客户需求，提供专业的咨询和服务，解决客户问题，增强客户忠诚度并扩大合作范围。

3.营销策划：根据客户需求和市场变化，制定适应性强的市场营销策略，以加强与客户的合作关系。

4.反馈信息：了解客户的需求和市场的变化，向公司内部透露客户需求和市场信息，为公司制定战略和业务方向提供参考。

5.业绩管理：通过管控大客户关系和业务进展，掌握和分析客户数据，增加业务收入，达成业务目标。