特斯拉之后,拼多多又补贴开售劳斯莱斯,拼多多到底在收割什么?

拼多多

最近拼多多卖高价汽车的新闻闹得沸沸扬扬，其实拼多多在平台上卖劳斯莱斯和特斯拉主要目的是收割1、拓展渠道想要去整合二级汽车经销商，形成了一个渠道。因为在现实情况下，厂商是不可能给到拼多多这样低的价格的。如果给到这样低的价格，各级的一些经销商都会反抗和起义。所以在这两次销售的汽车，都是从经销商上面去拿的货源。

而这些经销商之所以愿意给他那么便宜价格是因为他们的汽车在门店处于滞销的状态，若长期卖不出去的话，就会占用他们有很多的现金流。与其说去占用他们的资金，不如他们花稍微低一点的价格卖出去，来换取流动资金。而拼多多也正好是利用他们的这样的心理从他们手中拿货。

2、增加平台GMV数据我们都知道拼多多上面大多数，都是低客单价的商品，低客单价的商品虽然能够有非常大的销量，但是也很难支撑得起大的GMV,而电商品牌又是非常注重GMV数据的，也就是在平台上的付款金额，那通过高价汽车销售，一辆车售卖出去就能够给平台一下就带来上百万，上千万的销售，这对整个投资的数据是非常好的。

汽车

3、品牌营销，拓展用户群体在消费者心中，很多人都觉得拼多多上都是卖一些非常便宜的东西，所以一些高消费的人群就不会到拼多多上去买东西，所以拼多多上大多数的用户群体都是一些偏好低价折扣的人群。所以，为了去获得更多新的用户，拓展用户群体到更高净值的人群。拼多多就会推出类似百亿补贴，劳斯莱斯、特斯拉这些高价产品，这样就会有更多的用户关注到拼多多，从而提高拼多多的品牌渗透率。